动感地带校园卡策划书.docVIP

动感地带校园卡推广策划方案 背景分析 中国移动通信面对中国联通、中国电信、中国网通等国内企业竞争，必须寻求新的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。 校园卡——作为传统的语音业务依托小区计费的技术平台，具有价格、服务等绝对优势。校园卡作为中国移动客户拓展计划的重要组成部分，具备“龙江游”的一切个性化服务功能。 从长远看：大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机客户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。 高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好动感地带校园卡的宣传和推广是非常必要的。 本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。 动感地带校园卡业务简介 以BOSS现有的分区分时方式实现动感地带校园卡，以每个大学校园为单位，配置一个小区代码，即以小区计费方式实现，分时依靠计费二次批价实现。 资费：月租费30元，每月赠送100条免费短信(10元)，每月赠送1258月使用费5元，校园内早7点至晚8点基本通话费主被叫0.15元/分钟，校园内晚8点至早7点及双休日0.10元/分钟，校园外执行龙江游的资费标准，长途费0.07分/6秒，IP长途0.30元/分钟，漫游费等同于龙江游的资费标准。 卡费：32K卡，开户交预存款139元（号段对应的数字），含100元话费。 业务申办：持学生证签约，同一个学生证只能办一次。但考虑到新生入学短期内没有学生证，可免学生证一个月办理业务。三个月内必须登记学生证，否则做停机处理，注意在办理业务时做好宣传解释工作。 原有校园卡客户，凭学生证及校园卡号码，可以按成本价50元换取32K卡大容量STK卡。 原校园卡客户，可以申请转入新的校园卡，当月申请，下月有效。 市场细分及市场定位 目标市场 动感地带校园卡的实行，以哈尔滨、大庆为主推地区，市场定位是大中专院校的师生，目标客户群体为： 月消费大于40元的联通校园卡客户； 持有移动联通校园卡的双卡客户； 短信业务量大的客户； 喜爱1258与移动QQ等数据业务追求时尚的师生； 白天话务量较晚间话务量大的师生。 2、目标市场细分 大一学生：刚刚入学的新生，即将购机、购卡的学生，满足其与家人和亲友沟通的需要，强调亲情和资费优势。 大二、大三学生：针对经济条件较好、追求时尚的学生，不以话音为唯一的沟通需要，重点介绍点对点短信、移动QQ、IP电话，满足其交友、追求时尚的需要。 大四学生：主要以话音业务为主，针对其实习、就业需求进行宣传，强调校园卡不仅仅资费便宜，而且可以为其提供各种服务。 3、市场竞争分析 从目前的移动通信市场来看，联通、电信、网通、铁通等多家通信运营商，都在争夺高校市场，移动通信市场将更加激烈。只有将优越的资费政策和个性化服务二者结合起来，才能增强校园卡的竞争实力。 4、市场机会 以高校新生入学为宣传推广的切入点，借势造市。 通过“借势造市”，达到两个目标： 一是宣传校园卡品牌和资费政策；二是增加校园卡客户。 通路营销建议 以目前在校大学生为主要目标消费者，对校园卡及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。 以大学校园为主要营销通路，通过校园卡资费对比宣传，以及“点对点短信、移动QQ、移动秘书1258”个性化业务宣传，使高校学生认知校园卡带来的好处。 与各高校合作，以支持大学生勤工俭学名义，聘用在校大学生为校园卡兼职推销员，可以有效避免商业化印象而导致反感，同时同学之间互相介绍、宣传也更有说服力。 在学生经常光顾的场所增设代办点，如网吧、书店、图书馆、阅览室，是校园卡销售渠道更为丰富和稳定。 在营销时，始终宣传介绍校园卡销售网点，不断向学生渗透校园卡信息。 确立 “以直销为主、以个人代理为补充”的营销模式，在大学校园内，最次也是周边地区，建立营销网络。 实行“卡、机捆绑销售计划”，协调手机供应商共同进驻校园，捆绑宣传和销售。 以32K的大容量卡为载体，卡体统一设计，大力推介黑龙江移动通信网站（），应立即设立校园卡的单独界面，面向大学师生宣传、介绍动感地带校园卡业务。 突出介绍售后服务，如话费查询、交费方式等；对新入网校园卡的客户登记E-mail，以备今后一对一群发短信。 整合宣传策略 主要宣传载体： 以海报、卡片、传单、业务宣传手册、网站宣传等方式为主，重点宣传“移动卡不比联通贵，移动卡的业务更加丰富多彩”，大力宣传黑龙江移动网站及网上营业厅，推介1258移动秘书、移动QQ等数据业务，宣传IP长途电话。 宣传通路： 1.大学校园：高校学生会、团委配合； 2.网站：黑龙江移动通信公司网站，设计制作校园卡单独界面； 3.网吧：与网吧签约，赞助上机卡、网上