同致行 郑州五里堡项目前期顾问投标报告.ppt

赠送面积方式（2） 步入式凸窗的设计要点和灵活运用 赠送面积方式（3） 入墙衣橱：增加室内面积，高度在2.2米以下则面积全送 赠送面积方式（4） 入户花园：市场主流趋势，明显增加产品附加值 第五部分 总体营销策略 营销策略 核心攻略 区域界定 品牌整合 文化攻略 客户攻略 公益攻略 现场攻略 六大策略分支营造项目完善的营销系统 区域界定 攻略一：建立区域识别系统 时间： 2008年10月 形式： 在项目周边重要道路沿线，重要交通要道树立大型导视牌，重点突出都市新地标。 目的： 以都市新地标进行项目形象的树立，使项目形象达到最大的推广，并使中心生活城这一概念得到广泛传播。 区域界定 攻略二：开设南区发展高峰论坛 时间： 2008年11月 形式： 聘请著名经济学家、城市战略规划专家等学者，针对五里堡的区域价值进行深入研究。 目的： 借助权威机构和学者专业力度，增加人们对五里堡片区的价值有一个更加清晰的认识，改变人们对该地区现有状况的认识。 区域界定 攻略三：联合政府对区域进行软文炒作 时间： 2008年12月 形式： 在大河报、郑州晚报、东方今报等大众平面媒体上面广泛通过新闻性文章炒作项目的区域整体价值。 目的： 改变人们对该区域现状的认识，增加客户对该区域价值的理解，并使客户对该区域未来的产生强烈的信心。 区域界定 攻略四：举办郑州地铁经济论坛 时间： 2009年4月 形式： 邀请郑州市有关领导、市规划局负责人、国内知名经济学家郎咸平等，研讨郑州地铁规划建设对五里堡片区物业价值的影响。 目的： 改变人们对该区域现状的认识，增加客户对该区域价值的理解，并使客户对该区域未来的发展空间产生强烈的信心。 品牌价值整合 攻略一：奥运冠军名人代言 时间： 2009年5月 形式： 邀请形象气质与本项目契合度较高的奥运会冠军作为项目形象代言人。 目的： 扩大公司及项目的知名度，通过形象代言人的形象和气质，推广公司及项目的形象。 攻略二：沃尔玛进驻签约仪式 时间： 2009年6月 形式： 邀请市政府领导、区政府领导参与见证，举办新闻发布会。 目的： 增强客户对项目价值的认同感，提高项目认知价值，促进项目住宅及商业产品的销售。 品牌价值整合 沃尔玛进驻 攻略三：签约国际物业管理公司（戴得粱行、第一太平戴维斯） 时间： 2009年7月 形式： 引进国际知名物管顾问，举办物管签约仪式。 目的： 引入国际知名物管公司作为顾问，提升项目 品质，同时提高项目知名度。 品牌价值整合 攻略四：引入知名双语幼儿园 时间： 2009年8月 形式： 举行幼儿园开园仪式，邀请市政府、区政府领导参与见证。 目的： 提高客户对区域居住价值信心，同时提高项目在市场上的影响力。 品牌价值整合 双语幼儿园 文化攻略 攻略一：中原首家房地产项目吉祥物征集活动 形式： 通过报纸、网络、电视等媒体渠道，进行全国征集，寻找能够代表项目形象吉祥物，增加项目的认知度和辨别能力。 目的： 借助此次征集活动，在全国范围内推广公司及项目的品牌和形象，快速扩大公司知名度，吸引人气。 客户攻略 攻略一：大客户攻略 本地： 重点在于项目周边的企事业单位，包括七一三研究所、煤探院等。 外地： 省内知名大企业，包括煤炭、茶叶、烟草等行业。 攻略二：区域商家渠道的利用 利用区域众多专业市场商家的货源渠道资源，传达项目信息广泛收集客户资源。 攻略三：商家客户资源 在区域商家的店铺内放置项目资料，发放项目展示礼品，宣传项目信息，吸引来此购物的消费者。 客户攻略 攻略四：同致行资源 形式： 利用同致行在河南省三年的客户积累，发送短信。 目的： 低成本、高效性客户渠道，扩大客户群体。 封杀客户群： 同致行客户资源 郑州其他代理 项目客户资源 洛阳地区高端 客户资源 南阳地区高 端客户资源 曼哈顿丰富 的客户资源 同致行 资源 客户攻略 攻略五：户外广告 形式： 在全市各重要关口覆盖项目户外广告。 目的： 让项目广告辐射全城，短期内成为全城聚焦。 封杀客户群： 全市客户+东区客户群+南区郊县客户 位置 截留客户群体 二七广场 全市客户 花园路 北区及郊县客户 紫荆山南路 南区及郊县客户 航海路（东西区连接要道） 项目周边客户 中州大道 东区客户 高速公路入口位置 郊县客户 客户攻略 攻略六：扩大推广范围·抢占地市市场 形式： 到郊县设立分展场。 到郊县派单。 往郊县开通项目巡游车及看楼车。 目的： 扩大客户渠道，主动出击，网住郊县客户。 封杀客户群： 郊县客户 公益攻略 时间： 持续 形式： 捐建希望小学、捐赠灾区孤儿、支持中国奥运。 目的： 借助公益活动的影响力，带动项目的知名度和美誉度，体现开发商强烈的社会责任感。 展示策略之卖场展示 售楼处 看楼通道 精装样板房 1 2 3 4 5 围墙+大牌+郑