零售银行轻松营销第一版.pptVIP

零售银行 — 轻松营销 步骤五：有效地传达自己地价值 改变生活的质量，这才是生活艺术 —— 将理财业务和人生乐趣相结合 1、寻找自己感兴趣的富人利基市场 2、抓住客户的信 3、为客户及朋友举办聚会 4、帮助退休人员庆祝他们的成就 5、寡妇们也希望追寻生活的快乐 6、举办各种有趣的活动 7、走出办公室寻找业务 引导你走近你客户的朋友以及其他的潜在客户。你将成为他们有价值的理财资源，而最终成为你理想的新客户。 吸引一群有着共同的人格特点、共同需求、价值观以及关注点的人，你将建立起你自己的富人利基市场 零售银行 — 轻松营销 步骤五：有效地传达自己地价值 联合就是力量 —— 识别潜在的战略同盟 开发战略联盟无疑是一种极为有效的营销手段 有效获得战略同盟的四步流程： 同盟让你接触富人利基市场 在与影响中心建立起战略同盟后，他们的客户群迅速变成你的富人利基市场 1、发现合格的潜在同盟对象 2、看清机会 3、关注潜在同盟的兴趣点，并对这些兴趣点进行排序 4、说出你的建议 没有捷径可循 战略同盟的目的：是要把蛋糕做大，它并不能严格保证合作双方恰好都得到1/2的蛋糕。双方一起合作就是为了互利。最终，最大的受益者是客户。一起以客户为中心，这是推动战略合作顺利展开的原动力。 零售银行 — 轻松营销 步骤五：有效地传达自己地价值 联合就是力量 —— 识别潜在的战略同盟 （1/4）有效获得战略同盟的四步流