市场营销毕业论文 美宝莲化妆品企业营销策略研究.docVIP

毕业论文 题 目： 美宝莲化妆品企业营销策略研究 专 业： 市场营销 年 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 完成日期： 年 月 日 目录 摘要......................................................3 相关理论介绍...................... .................4 营销环境分析...................... ..............4 （二）营销组合理论...................... .................5 二．美宝莲特有的营销策略...................... ...........7 （一）定位专业化的彩妆品牌...................... .........7 （二）密集的分销策略...................... ...............8 （三）产品的价格定位...................... ...............9 （四）品牌的时尚价值 ...................... ..............10 三．美宝莲营销策略存在的问题..................... ........10 （一）彩妆有限的市场空间...................... ...........10 （二）过低的品牌定价...................... ...............11 （三）相对单调的品牌面貌...................... ...........11 （四）错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 . ............11 四．美宝莲营销问题的对策...................... ...........12 （一）研究市场环境...................... .................12 （二）发掘潜在客户 ...................... ................12 （三）创新促进企业发展...................... .............12 （四）以消费者为中心...................... ...............13 结束语...................... ...................... .... .13 参考文献...................... ...................... ...13 美宝莲化妆品企业营销策略研究 摘要： 化妆品既是一种产业也是一种文化。随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步，化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。改革开放以来，中国化妆品行业发展迅速，在国民经济中占有一定的地位。中国化妆品行业具有巨大潜力，前景十分广阔。随着中国加入WTO，中国化妆品市场也将与世界化妆品市场融为一体。目前，美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、畅销的彩妆品牌之一。她的成功离不开切合本土女性需求的产品，亲民的价格，全渠道密集的分销策略，和时尚的大品牌形象。但是中国彩妆有限的市场空间让美宝莲的发展陷入瓶颈，过低的定价已开始让一些高收入的主流消费群体转移，相对单调的品牌面貌越来越让一些时尚女性厌倦，错失新兴销售渠道更是制约了其未来发展。本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行深入的分析。挖掘美宝莲的成功与潜在隐忧给我们的启示 关键词：美宝莲；化妆品行业；营销策略 一．相关理论介绍 （一）营销环境分析 营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素，是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。对环境的研究是企业营销活动管理的最基本的课题。 宏观市场营销环境是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境以及社会文化环境。企业及其 微观市场营销环境的参与者，无不处于宏观市场营销环境中。 微观市场环境即企业内部状态。任何一个企业的市场营销活动都不是企业某个部门的孤立行为，企业市场营销管理部门也不例外。现代市场营销理论，特