万科2018智造故事线汇报.pptx

二部营销 2018年3月;二、洞察：对客群的认识;1、时代的产品美学主张: 以科创领袖引领的当代极简审美趋势的科技美学浪潮、注重智能互联、产品品质及内在性能的审美主张;人群时间的碎片化，使得生活潮流发生变化，以商业体验为例，人们不愿意花一小时逛一家单纯的时装店铺，而是希望它提供咖啡、阅读或社交功能，同理适用于书店、家居商场、甜品屋、健身房……因此，单一体验的业态开始聚合成为“跨界店”。其中，具有鲜明精神和美学主张的品牌正成为品牌I.P.，从售卖产品，升级到贩卖生活方式。;外部：简约，通透、冷艳 说明：大面积钢化玻璃及金属材质，笔直线条 室内：温暖、色彩、智能科技;共享单车的兴起 推动绿色出行风潮;4、十年中国GDP迅猛增长，中国随之演化出大批新中产人群;皮尤研究中心正式定义千禧世代为1981年至1996年;6、时代浪潮之下，万物互联，生活方式正发生着全面的颠覆;7、消费升级的大潮，中国正由第三消费时代迈向第四消费时代的阶段;8、第四消费时代之下的中国新中产的崛起: 新审美、新消费、新连接;既带有旧中产的痛点和压力 却又具有创新意识和科技美学观 关注进步生活方式的新兴族群 ↓↓↓ 我们称之为科创新中产 ;科创领袖改变着世界 其科技美学主张吸引着大批科创中产们为之追随 激荡起时代的浪潮 同时，巨浪之下 科创中产们引领并影响着广大新中产们的生活方式及审美主张;6、科创中产: 新审美、新消费、新连接;;Side B 产品价值主张;产品主张总表;1个「明天宣言」;1天24小时是守恒的物理度量，但“时间”却是主观的概念。信息爆炸的时代、发达的媒体、零距离的交流工具、碎片化的资讯，颠覆和割裂了我们传统的时间观念。因此，时间这一资源变得前所未有的珍贵，每一秒，都必须被珍惜。正如罗振宇在2017年终演讲中提到的，“明天，只有2种方式能创造价值，一是帮你节省时间，一是教你把时间花费在美好事物上。”;随着社交媒体的兴起，人与人之间的关联方式，正以肉眼可见的速度改变。而明天的理想人际关系，不是一味地强调“关联性”，换言之，不再强行拉近人与人的距离；而是关注“适己性”，为有共同语言、共同兴趣的族群创造聚合的可能。就像《未闻花名》描述的那样：“所谓‘大家’才不是像团子一样的一团，而是像米饭那样，一粒一粒稀稀拉拉的，却总是凑在一起。”;3 美学;短短数年间，无人工厂已在全球遍地开花，大数据和人工智能的应用进入爆发式增长，谷歌预言，到2030年，50%的工种可被AI替代；到2050年将是90%；科技，把人类从重复的机械劳作中彻底解放，明天的人类，唯一的任务就是创造——这，就要求我们形成自发学习、终身学习的能力，在好奇心和自律精神的驱使下，不断的进化。;每一项，都是对庸常生活的痛点和尬点 做出的生活方式“进化宣言”;百无聊赖的周末下午，想来杯香浓咖啡？ 急着出门赶会议，但有份文件需要立刻打印？ 在家通宵加班，肚子饥肠辘辘冰箱空空如也？ 烦恼很多？你只是差一个这样的“超级大堂”而已！;超级社区大堂;参考：东京RoboCafe 位于东京都涉谷MODI地下一层的咖啡店采用的是开放吧台。全程由机器人进行操作。机器人咖啡师可做手冲咖啡，也可使用意式咖啡机。 * 比起一般自动咖啡机更具话题性 * 建议和KUKA机器人合作打造; 包含制作热饮和冰饮品两种模式 购买栏包含36款大师级饮品 饮品的咖啡口味（浓度），甜度可调 手机端APP提供14种不同原料 用户可上传分享饮品菜单 用户可下载线上菜单进行制作 用户可将自己制作的饮品转赠或销售;2、升级版幸福驿站 集成物业缴费、打印复印机、快递收发柜、自助洗衣等功能集成，便利业主生活。;3、饿了么自动货柜 与外卖巨头饿了么合作，引进无人值守货柜，销售家庭日常需求最大的食品（如水果、半成品、蔬菜、乳制品、蛋糕、面包等），满足基础需求。;打造24H开放的社区书吧，并设置电源插座、USB接口、可调节灯光等人性细节，为业主提供属于自我的阅读空间和精神食粮；业主也可写下想看的书，由书吧定期引进。 同时设置图书漂流架，每位业主可以根据自己的喜好，拿走一本书的同时放入一本书，让阅读的体验形成接力和传递，形成全民阅读的氛围。;我们都想用更多的时间来陪伴家人 但我们同样需要 用更有质量的时间去独处和思考 用属于自己的空间去社交和会友 哪怕是每一个周末在家的时刻;美学生活聚落 （楼栋大堂+架空层）;1、游戏驿站 针对高智人群喜好，开发线下的游戏社交空间，集合桌游驿站、手游吧功能，让志趣相通的人们在此交汇；同时预留社群活动空间，便于业主自行发动社区活动。;2、艺文空间 准专业级艺术展示空间，预留挂画线，可进行小型艺术展示；同时预留电源，业主可在该空间内进行乐队、戏剧、舞台剧等表演的排练，鼓励社区内部分享交流，形成社群氛围。;3、儿童动静天地 动