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谨呈：***;报 告 大 纲;一、营销目标与项目分析;营销目标;我们对营销目标的理解;项目经济数据;一期产品梳理;我们对营销目标进行转化;二、市场环境梳理及分析;中宁市场楼盘分布;在售个案分析-煜基·观园世家;在售个案分析-煜基·宁安古镇;在售个案分析-天仁名邸/盛世南苑;在售个案分析-恒达·中瀛御景B区;在售个案分析-雅泰·东城家园;新增项目-中宁·中瀛御景A区;市场小结分析;三、营销总纲与策略执行;营销目标回顾;今年完成180套销售所面临的困难;项目开发战略;项目营销总纲;期房阶段营销策略;春节前销售目标分解;主要营销活动——营销中心开放认筹;主要营销活动——文澜天下封顶仪式;目的：① 将认筹客户集中起来进行开盘典礼；
② 让所有客户认筹客户，通过开盘公示价格，一个集中点交首付；
③ 借助盛大的开盘典礼，把整个项目的销售推向高潮；
时间：2018年8月18日
地点：营销中心；
内容：① 公布价格、房号；
② 补齐定金、签认购书、交首付；;目的：聚集楼盘人气，调动老客户带动新客户的积极性，促进销售，不断制造热销局面
暖场活动：
送米、面、油；
微信转发积攒送小礼品“电影票”；
出租车送加气券；
老带新活动等。;四、地盘包装与媒体推广;工地现场营销中心导视+氛围包装;生活化精装样板房+工艺展示样板间
精装样板间的软装着力突出，尽量让房子的“主人”形象丰满圆润。
工艺样板间重点说明建筑质量、材料、工艺展示，坚定客户对工程的信心。;精致生活小故事，打造情景化样板房通道区
看房通道、围墙看板避免生硬的卖点罗列，以情感化、故事化，感染客户。;媒体推广节奏;精准推广，媒体渠道选择;2018年推广媒体费用概算（预计实现7000万销售额）;五、价格沟通与工作铺排;25-28号楼产品梳理;25-28号楼价格建议-调盘数据;25-28号楼价格建议-数据整理;25-28号楼价格建议;25-28号楼价格次序及推售安排;重点问题沟通;开盘前工作铺排;营销目标：销售180套，回款3375万;谢 谢 聆 听 !
本次回报结束
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