宝盛道吉零售利润之源商品的精耕细作.ppt

分享提纲 体会分享 商品运作实务 以零售要素指引商品运作 确立店铺定位---铺货、调拨 控制毛利的核心---现值… 与通路状况的互动 总结 体会分享 商品的职责 以销售构成要素来指引商品运作 货品资料 货品资料---季节款型 确立店铺定位---铺货 铺货 遵循订货会后的分店订单，以订单思路来体现对店铺的定位 避免因品牌发货的不确定性，导致店铺配货缺乏整体规划 对低产店的货品支持 前期以高于平均存销比铺货，支撑销售 3-4周以后调入畅销店铺，保证正价货品60天售罄率的达成 30-40%留仓用于自动补货 与陈列的互动 深度前20%sku陈列在重要位置 根据售罄率状况及时提出陈列需求 确立店铺定位---调拨 ---将货品从滞销店调往畅销店， 保证店铺业绩和货品售罄率 前期分析 每周一会议：与销售部沟通调拨需求和调拨方向： 销售/库存比例对照分析：折扣段/系列/款型/款型季节 具体作业 店铺定位的不断调整 细致到尺码 数据链接及细节：避免重复调拨，矛盾调拨 后期跟进 向销售部提供清晰实用的明细及汇总报表 营运稽核保证调拨零差异 区部间新品调拨 30天畅/滞销差异调拨 规范化小组 由资深的一线买手组成 各项商品作业完善，北京试行 与区部商品部分享 沟通工具---调拨监控表 体现调拨的过程和结果，便于与零售的沟通 案例---郊区店定位调整： 正价+长