毕业论文--国际商务谈判中的文化差异.docxVIP

PAGE 1 毕业论文（设计） 题 目：国际商务谈判中的文化差异 所 在 系： 专 业： 班 级： 1 学 号： 姓 名： 指导教师： 完成时间： 国际商务谈判中的文化差异 摘要：国际交际中表达方式的不同，其根本原因就是地域不同而造成的文化差异。各国的商业交流日益频繁，国际商务谈判活动与日俱增，为了更好的进行国际跨文化的交流，我们不仅要熟悉对方的表达方式，还要了解各国之间存在的差异。本文主要是研究国际商务谈判的概况和文化差异存在的因素以及如何去应对从而做到更好。 关键词： 文化差异；国际商务谈判；跨文化策略 目 录 1.??? 前言 ……………………………………………………………………页码 2.??? 国际商务谈判与文化概述…………………………………………………页码 2.1 国际商务谈判的概念 ………………………………………………页码 2.2 国际商务谈判的特征…………………………………………………页码 3.??? 国际商务谈判的文化差异因素……………………………………………页码 3.1 语言和交流方式的差异 ……………………………………………页码 3.2 价值观念的差异 ………………………………………………………页码 3.3 思维方式的差异………………………………………………………页码 4.??? 在国际商务谈判中应对文化差异的对策…………………………………页码 4.1 谈判前的装备工作……………………………………………………页码 4.2 恰当的使用交流方式………………………………………………页码 4.3 发挥自身的文化优势 …………………………………………页码 5. 结论 …………………………………………………………………………页码 参考文献 …………………………………………………………………………页码 附录 ………………………………………………………………………………页码 致谢 ………………………………………………………………………………页码 前 言 近年来，人们对文化差异对商务谈判活动影响的认识，国内外谈判业务界和学术界都有共识，但对于应该如何克服却各有千秋。国际商务谈判中的文化差异导致了不同的谈判风格和行为方式，因此，了解各国不同的文化地域以及考虑到商业活动中的文化差异对推进商务谈判的进程是非常重要的。正确认识世界各国文化差异的影响，各个国家的谈判人员的思维方式、群体观念的不同以及谈判人员在商务谈判中行程的不同的谈判风格，以及在此基础上我国应采取怎样的应对措施。 国际商务谈判与文化概述 2.1国际商务谈判的概念 商务谈判是指从事商务活动的多方为了达成各自的贸易需求，间通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。一般包括货物买卖谈判、工程承包谈判、技术转让谈判、融通资金谈判、经济合作谈判等。?国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动的当事人为了满足一定的需要，彼此通过交流、沟通、协商、妥协而达成交易目的的行为过程。简单地说，国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判，是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 2.2国际商务谈判的特征 国际商务谈判的一般性特征包括如下：⑴商务谈判以获得经济利益为目的，追求谈判的经济效益。⑵商务谈判以价格为核心，其他因素可折算为价格。⑶商务谈判是参与各方“合作”与“冲突”的对立统一。⑷商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束。⑸商务谈判各方最终获利大小取决于谈判各方的实力和谈判能力。⑹商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。? 国际商务谈判的特征性特征：⑴跨国性⑵政策约束性⑶文化差异性⑷谈判人员的高素质。? 国际商务谈判的构成主要包括谈判主体、谈判客体、谈判信息、谈判时间、谈判地点等五大基本要素。 国际商务谈判就是这样一个过程：不同国家或地区的贸易双方根据双方不同的需要，运用所获得的信息就共同关心或感兴趣的问题进行交流、沟通、磋商、协调，为各自的经济利益谋求妥协，从而使双方感到是在自愿的、平等的、有力的条件下达成协议，促成交易的过程。 3.国际商务谈判的文化差异因素 3.1语言和交流方式的差异 语言的产生和发展与人类的文化创造有着密切联系。一个民族的语言与文化之间是部分与整体的关系，即语言是文化的重要组成部分，又是传播文化的一种媒介，离开文化，语言就失去存在