市场营销部销售方案XLS-WI-121.docVIP

工 作 指 引 文件编号 XLS-WI-121 版本编号 1．0 标题： 市 场 营 销 部 销 售 方 案 页 码 共5页，第1页 生效日期 AUG-01-2002 根据目前“嘉琪”牌药剂在市场的销售状况，以及市场推广的力度，特从市场风点布置、增开专卖店、人力资源配置、业务销售的资金制度等销售策略方面作进一步调整，争取在新的一年里“百尺竿头，更进一步”。 销售目标任务：A：药剂销售 489.6 万元 B：工程收入 120 万元 日 期： （2003/1/1~2003/12/31） 目标任务分解： 序号 专卖店 月销售任务额 年销售任务额 月工程收入额 年工程收入额 1 中山专卖店 16.8万元 201.6万元 3万元 36万元 2 顺德专卖店 8万元 96万元 3万元 36万元 3 东莞专卖店 12万元 144万元 2万元 24万元 4 番禺专卖店 10万元 120万元 2万元 24万元 合 计 46.8万元 561.6万元 10万元 120万元 销售基数 基数计算以当月的回款率额计算，当月回款7桶以上的，基数以7桶计算；当月回款7桶以下的基数以10桶计算；小天使以20桶计算。 编制： 审批： 工 作 指 引 文件编号 XLS-WI-121 版本编号 1．0 标题： 市 场 营 销 部 销 售 方 案 页 码 共5页，第2页 生效日期 AUG-01-2002 专卖店人力资源配置当月费用明细表： 名 名 称 序 号 专卖店 人员配置 房租 薪金 车辆 水、电 煤气 电话费 备用金 餐旨 补贴 1 中山 正副经理各一名、业务员3名 2000 4400 2 顺德 经理1名业务员3名化验员司机各一名 850 5100 1000 50、100 100 300 500 100/人/月 3 东莞 经理1人业务员3人化验员司机各一名 1380 200 5100 700 50、100 100 300 500 100/人/月 4 广州 番禺 经理1人，业务员3人，化验员、司机各1人，财务1人 1200 5900 700 50、100 100 300 500 100/人/月 合 计 共24人 5630 20500 2400 450 300 900 1500 2400 注：按要费标准其中200元/月为车辆维修维护，在规定前范围内奖40%。 销售YG系列产品的提成标准。 产品名称 规格 价格（元） 业务提成，其中经理提成10% YG-提、101 25Kg 360 60 YG-102 25Kg 720 140 YG、103、104 25Kg 400 60 YG-108、109、110、111 25Kg 280 40 YG-201 25Kg 360 60 YG-301 25Kg 320 50 YG-401 25Kg 320 50 YG-501 25Kg 360 60 YG-701缓蚀剂 25Kg 450 30 编制： 审批： 工 作 指 引 文件编号 XLS-WI-121 版本编号 1．0 标题： 市 场 营 销 部 销 售 方 案 页 码 共5页，第3页 生效日期 AUG-01-2002 销售YG、YK系列产品的提成标准。 药物名称 重量（Kg/桶） 销售价格（元） 业务提成，其中经理提成10% YK-250除氧剂 15 375 55 YG-260杀菌灭藻剂 15 420 50 YK-261杀菌剂（冻） 15 570 60 YK-262杀菌灭藻剂 15 420 50 YK-270清洗除垢剂 20 400 70 YK-280缓蚀阻垢剂 15 375 50 YK-281缓蚀阻垢剂（冻） 15 390 55 YK-290预膜缓蚀剂 15 375 50 YC-60杀菌灭藻剂 15 420 50 YC-70清洗除垢剂 20 400 70 YC-80缓蚀阻垢剂 15 375 55 YC-190预膜缓蚀剂 15 375 55 锅炉承包提成标准： 锅炉吨位 月收费 （元/台） 业务提成，其中经理提成10% 锅炉吨位 月收费 （元/吨） 业务提成，其中经理提成10% 0.2~0.45T 400 10% 2T 1200 10% 0.5T 500 10% 2.2~10T 600 10% 0.7T 600 10% 11~20T 550 10% 1T 800 10% 编制： 审批：