2011年4月21日常宁金域豪庭项目制胜之道.ppt

铺面划分： 二层铺面划分示意图 意向客户列举 第四章 项目包装推广 建议推广名 ——主推开发商品牌形象； ——体现项目高端品质； ——承载现代都市的外在、内在品质， ——展示项目国际化、时尚、动感、都市的项目形象。 永辉 ? 金域中央 商务公寓·精品写字楼·主题商业 期待缔造又一地产传奇 THANKS 常宁市购房者普遍购房需求在80—110㎡之间，目前常宁小户型产品稀缺，故市场需求量也比较大。 常宁市写字楼购房者普遍需求在110—140㎡之间，比住房需求面积略大，60—80平米写字楼客户也比较倾向。 二、项目发展战略选择——市场同类型物业竞争激烈，如何突围而出 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —强调产品的特色和价值 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 √ 在项目定位上，主要以领导者的角度来确定发展方向，在中高档盘密集的强势竞争环境下，建立游戏规则，充分挖掘区域价值，树立起鲜明的产品的领先性，增加项目的竞争力。 定位的前提因素1、商业物业形式和定位业态的可持续经营2、商业与住宅部分不冲突并表现共荣趋向3、商业开发资金的快速回收、变现能力强