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经销商档案管理制度 　　经销商档案管理制度 　　一.总 则 　　1. 为贯彻XX年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。 　　2. 经销商管理原则 　　(1)详尽务实。经销商资料应力求详尽、全面而具体;管理方法从实际出发，操作性要强。 　　(2)主次分明。对经销商必须分清主次，实施严格的分级管理与扶持。 　　(3)动态管理。市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。 　　二.经销商的选择 　　福易门业选择经销商，主要考虑其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理能力与营销能力。拟选择的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。凡开设专卖店的经销商，必须专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。 　　三.经销商资料的完善 　　对重要经销商档案内容要求如下： 　　(1)经销商基本资料 　　包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度;营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。 　　(2)经销商特征资料 　　经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。 　　(3)经销商经营状况资料 　　财务表现、销售变动趋势、