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第五章 市场细分与目标市场 一、市场细分概述 二、市场细分及有效市场细分的条件 三、目标市场战略 四、市场定位 二、市场细分及有效市场细分的条件 （一）市场细分标准 （二）有效市场细分的条件 （一）市场细分的标准 1.消费者市场细分的标准 2.生产者市场细分的标准 1. 消费者市场细分的标准 消费者市场细分的标准 心理因素 人口因素 地理环境 购买行为 生活方式 性格兴趣 偏好 对各种营销因素的敏感程度等 年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度 国家、气候人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等 购买动机 购买状态 使用者状况、追求的利益等 2. 生产者市场细分的标准 生产者市场细分的标准 用户要求 用户地点 用户规模 用途 期求利益 地区、国别 集中程度 购买力 企业大小 （二）有效市场细分的条件 有效市场细分的条件 可衡量性 实效性 可进入性 反应差异
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