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玛莎拉蒂的追求 ——为什么玛莎拉蒂广受欢迎 作者：经管院 08市场营销（一）班 王小春 0850520015 内容摘要： 1997年7月1日，历史悠久的玛莎拉蒂汽车有限公司开始生产第一辆跑车开始，就专注于其速度和品质。?近年来玛莎拉蒂得到了空前的发展，销售量从1998年的598辆上升到2007年的近9000辆，10年增长了15倍，这对于一个豪华车品牌来说，实在是非同小可的事情。西蒙·尼科拉介绍说，今年前8个月，玛莎拉蒂全球已交付车辆约5900辆，同比增长近40％。美国仍然是玛莎拉蒂最大的市场，其次是意大利，英国第三，德国和日本位居第四、第五，接下来是中国、法国、瑞士、澳大利亚、阿联酋和中国香港。“全世界的人们对生活中的美好事物的向往是相同的，豪华车是其中的一部分。”他说。在十大著名跑车中排名第七，但取得的骄人成绩却让其他跑车望其项背。为什么玛莎拉蒂如此受人们喜爱呢？玛莎拉蒂公司的销售秘诀在哪里了？其强大的竞争又来自那里了？ 关键词：品牌文化 产品 价格 速度 销售渠道 企业精神 是什么构成其强大的品牌文化 在2009年的汽车品牌价值排行版中，排名第四，仅落后于世爵（Spyker），劳斯莱斯（Rolls—Royce），布嘉迪（Bugatti）。其价值如此之大，是什么造就其高品牌文化的呢？ 一、汽车的标志 阿尔菲力的弟弟马里奥将该车微型标设计成树叶形底座上放置的三叉戟，设计灵感来源于公司所在地博洛尼亚市市徽海神尼普顿(Neptune)，他手中握有显示其巨大威力的武器--三叉戟，寓示着玛莎拉蒂问世后将在世上引起巨大轰动。 汽车的标志在某种程度上暗示公司的文化核心力。三叉戟象征着强大的力量，能克服一切艰难痛苦。表示公司的强大生命力。 二、对速度的始终追求 历史上第一辆镶有三叉戟徽标的玛莎拉蒂轿车是出现在1926年4月25日Targa Florio比赛上。这辆由阿尔菲力驾驶，完全由玛莎拉蒂兄弟们自行设计制造的玛莎拉蒂Tipo 26汽车采用1.5升直列八缸发动机，最高时速可达100英里/小时。巨大轰动。第一次出场，玛莎拉蒂就取得了Targe Florio大赛的胜利。后来由于Type 26接连在一些赛事中取得了胜利。其后的十余年间，玛莎拉蒂公司又相继推出Tipo 26B，玛莎拉蒂V4，玛莎拉蒂4CTR,玛莎拉蒂4CL等经典车型，以其性能与品质的完美结合赢得了诸如意大利大奖赛(Ltalian GP)、的黎波里大奖赛(Tripoli GP)等赛事的胜利。 尽管受到来自梅赛德斯的强大竞争，玛莎拉蒂还是接二连三地取得了一系列车赛的胜利，尤其是1939年5月30日--这的确是个值得玛莎拉蒂骄傲的日子--一位车手驾驶着玛莎拉蒂8CTF取得了美国印蒂安纳波利斯500英里大赛的胜利，并且在下一年，也就是1940年，再次取得该赛事的胜利。 2001年法兰克福车展上推出的玛莎拉蒂Spyder及2002年底特律车展上推出的玛莎拉蒂Coupe均为手动高性能跑车(Manual GT)，采用意大利生产的赛车专用Cambiocorsa电动变速箱，跑车从内到外无处不凝聚着当代汽车顶尖技术的结晶。新型Coupe具备Spyder的所有技术性能，如4.2升V8发动机，最大马力为287kW/7000rpm，最大扭力为481Nm/7000rpm，最高车速175英里/小时，爆发力惊人，从静止到时速100公里只需4.9秒，Skyhook悬架减振系统等。 回顾30余年的参赛历史，玛莎拉蒂取得了近500场彻底的胜利和无数场阶段性胜利，共取得了23个冠军称号，32个方程式锦标赛胜利，是唯一两次取得印地安纳波利斯500英里赛事胜利的意大利品牌。 三、汽车的核心内涵 玛莎拉蒂运动车在造型设计上，将自己的传统风格与流行款式相结合，在外观造型、机械性能、舒适安全性等各方面，在运动车中都是一流的。相比法拉利的跑车而言玛莎拉蒂更加重视豪华和舒适，性能方面兼顾到了高贵的内饰和典雅的装璜。其主要是满足中产阶级的需求。其外观的时尚，内部的豪华和典雅，启动的迅速，速度的激情，无不让消费者喜爱和追捧。 “更强的动力、典雅的外形、400万种个性化定制组合，全新总裁系列车型有着最好的材质、精美的工艺和极好的品质。”玛莎拉蒂中国销售总监高梦熊对新总裁系列车型更是赞美有加，“作为传世之作，既是开了先河，又是再度升华”，宾尼法利纳凭借无与伦比的精湛技艺，以一种崭新且更具现代感的方式，对玛莎拉蒂Quattroporte总裁车型进行了重塑。