TL公司管理体系.ppt

* * * * * * * TL的激励体系应以业绩为标准，在实现激励的同时也起到惩罚的作用 模范人物 优秀业绩者 有价值员工 边缘人物 低效率者 100% 100% 50-60% 无 无 激励措施 A类型 B类型 C类型 留住他们，提升他们，奖励他们 培养他们，期望他们有一天成长为A类的员工 惩罚或解雇他们。尽快摆脱他们，不需花费时间、金钱和精力试图把他们变成A类或者B类 按业绩制作员工分类曲线 * 公司2002年的薪金政策——基本工资 基本工资政策 采取年薪制 基本工资由岗位工资和个人称职系数决定 基本工资平均按公司在行业中回报率标准进行确定 每半年或一年根据KPI进行一次员工工资的调整 计算方法 基本工资=行业岗位平均工资×业绩回报调整系数×个人称职系数 业绩回报调整系数＝TLROE/行业平均ROE×TL人均销售/行业平均人均销售 个人称职系数考虑：业绩，技能，资源，工龄等 月工资=年薪/12个月 年薪=基本工资+半年KPI调整值 * 通过行业业绩比较来确定各项激励参数 业绩指标 鸿润 万科 泰跃 行业平均 TL 人均销售面积 人均销售金额 人均利润 员工收入占销售的% 员工收入占利润的% 员工收入占管理费用的% ROA 待进一步访谈 * 工资的制定方法举例——人力资源部门经理 基本情况假设 TL公司2000年净资产回报率为15％，行业平均的净资产回报率10％ TL公司2000