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* 创优队：谢叶芳、严昭波、朱青青、 郑思思、陈佳丽、章丽、龚巧巧、刘雪英 “T”组织结构 “T”营销方案 “T”简介 漫“T” “T”简介 1、公司名称： 漫“T”服装有限公司 （漫步“T”台，把服装公司形容成一个T台，说明这个公司的服装很时尚，很漂亮，任何女性穿上 这个公司的服装都能在T台上展示自己的魅力。） 3、经营范围：服装、鞋帽、针织品、羽绒制品；服装设计开发，技术转让；货物与技术的进出口，商务咨询（除经纪）。 2、注册资金：1000万元 担任职位： 刘雪英--总经理 谢叶芳--财务部经理 陈佳丽--人事部经理 龚巧巧--销售部经理 朱青青--人事主管 郑思思—设计总监 严昭波—产品研发部部长 章丽--物流中心主管 “T”公司组织结构框架 锐普PPT论坛 江南柳 首发 地址:shanghai.china 电话：+000-000-000-00 网址： 邮件：rapidppt@ “T”营销工作计划 本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。 1、概况与任务 中国服装市场经过近几年的飞速发展，服装行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小服装企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。 2、市场分析 所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。  市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。浙江历来被二线品牌视为战略要塞，我们“T”公司就把市场主要集中在了浙江一带。  清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规服装，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。  未来的市场走向 整体形势逐步平静.  经过数年的广告战、价格战、口水战、概念战，每个品牌在度过重重危机获得高额利润的同时，整个行业的危机也同时呈现出来：消费者的信任度降低到了极点。 品牌分层将会明显.  各品牌以不同的品质和价位分层占领市场。 低端市场将成为主要的增长点.  每年20%以上的增长率要求这个行业必须发掘新的潜在市场，200多元到300多元的一身服装对中国的大多数人来说还算是奢侈品，今后的主要增长点将是100以下的低端产品。 一线品牌我们目前无法去拼，二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，而这些都是我们的竞争对象。 服装行业同质化竞争的今天，其潜规则是“另类才能发展！” 孙子兵法的精髓是：以正合，以奇胜！出奇才能致胜！ 3、竞争分析 服装生产企业如不能及时从产品思维结构里尽快逃脱，就会被打入历史仓库，许多企业正在变成仓库而不自知！如何放大需求已经成为所有服装企业的头等大事。不能拉动需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也无济于事。 优势：我们的优势在于公司有较为雄厚的资金，自产棉纱，有自己的服装生产线，这是很多靠贴牌且资金实力不足的企业所无法抗衡的。 劣势：一个尚未被认知的新品牌，知名度不高，设计能力欠缺，管理团队初建立，需要磨合，销售渠道尚待建立，时间太紧。  4、优势、劣势分析 企业目标： 从一家小型的服装店发展成为品牌店,后期更是会借助网络的力量使之成为世界品牌。 品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势服装品牌,最后发展成为国际知名品牌. 目标市场：二、三线市场，以浙江省市场为主，在省外选择1—2个市场探路，争取做1个样板市场出来。  5、市场营销目标 未来3年或5年的销售收入预测（单位：万元）  年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年  销售收入 500 1000 1500 2000 3000 销售目标 拓展网络：2012年底 优化网络：2013年，巩固代理商网络，使漫“T”品牌终端普及率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。 网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于1000家。 6、营销策略 产品策略：今年快要入冬了,生产以保暖服装为主。材料除传统品种外，增加新材料的比重。明年将生产四季产品，在条件允许