宝洁公司分销渠道分析.docVIP

宝洁公司 —营销渠道分析 一．宝洁公司简介 ................................... 2 二．经营状况 ....................................... 2 三．销售渠道 ....................................... 3 （一）分销商渠道 ................................. 3 1.宝洁公司覆盖的客户类型 ...................... 3 2.宝洁公司的渠道模式 ......................... 3 3.宝洁的分销商战略 ............................ 4 4.分销商介绍 .................................. 4 5.分销商渠道 .................................. 4 6.宝洁公司分销商渠道的策略 .................... 4 7.分销商员工的技能发展 ........................ 5 8.分销商管理层的沟通 .......................... 6 (二).零售渠道 .................................... 6 1．主要的零售业态包括： ....................... 6 2．宝洁对于零售商的待遇： ..................... 7 四．宝洁和沃尔玛的合作 ............................. 7 五．宝洁物流计划 ................................... 8 六．存在的问题 ..................................... 8 七．建议 ........................................... 9 八．结束语 ......................................... 9 1 宝洁公司 —营销渠道分析 一．宝洁公司简介 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。 二．经营状况 2008-2011年Procteramp;Gamble公司总收入额对比分析 财季/年份 Q1 Q2 Q3 Q4 合计 2011 20122 21347 20230 20860 82559 2010 19807 21027 19178 0 60012 2009 20983 19763 17864 18084 76694 2008 19799 21038 20026 21266 82129 全球最大日用品生产商美国宝洁公司本最新财报显示，在2012财年 第一财季的经营中，该公司的净利润出现了1.9%的小幅下滑，而同期的 2 营业收入则实现了8.9%的同比增长。在截至11年9月30日的三个月包括国际连锁零售店,如沃尔玛,家乐福等; 区域性连锁零售店, 北京华联, 好又多等； 传统分销渠道(65%)：如地区内的超市,百货商场,便利店,化妆品店,杂货店,批发市场，城市范围包括一类,二类,三类城市和城镇. 2.宝洁公司的渠道模式 ： 宝洁公司的转折从1997年开始。当越来越多的国际零售商进入中国，以及中国本地大型零售集团快速成长，宝洁也一改此前经由分销商向零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售商直接供货。宝洁首先打破华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。后来，将批发渠道并入分销商渠道，合并成为核心生意渠道。同时宝洁公司提出了全新的 3 分销覆盖服务的概念，在全国推广“宝洁分销商2005计划”，全国的分销商数目由1997年的三四百家减少到目前的100多个。 3.宝洁的分销商战略： 宝洁公司的销售部门在1999年之前称为销售部，全国共分为四个销售区域，即华南，以广州为区域中心；华北，以北京为区域中心；华东，以上海为区域中心；西部，以成都为区域中心。每一个销售区域配有相应的区域分销中心（Regional Distribution Center），并有相应的后勤，财务，人力资源和营销行政人员。 在这四个销售区域中承担销售使命的是宝洁公司的分销商，这