成本效益三杠杆.pptVIP

中小企业健康成长计划推进办公室 指导单位：国家工业和信息化部中小企业司推进单位：中小企业对外合作协调中心技术服务单位：用友软件股份有限公司 中小企业健康成长计划 三、三杠杆对策讲解 成本效益三杠杆 降低成本 提高周转 增加销售 降低材料成本 降低业务成本 降低财务成本 加快库存周转 减少应收帐款 提升客户满意 管理思路 管理思路 管理思路 管理思路 管理思路 管理思路 降低成本不要局限 于人力成本、材料 价格，管理水平也 直接影响着成本。 降低料费 采购价格的控制 供应商管理：供应商档案、供应商业绩评价； 采购价格管理：供应商价格档案、采购比价分析； 采购单据价格控制 采购数量的控制 采购计划的制作可以根据采购（库存）可用量查询来制定。 通过呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货 通过保质期预警减少报废情况的发生 计划也可以由MRP产生，数量不多不少，同时控制采购订单的数量不能超计划 降低料费的管理思路 降低成本-降低料费 降低成本-降低业务成本 降低制造成本 停工待料造成加工时间延长，会造成制造费用升； 到仓库后的材料因为不齐套导致的保管费和仓储费用加大了企业运营成本； 费用去向不清，无法控制； 合理的生产、采购计划，使得物料配套合理，减少停工代理及库存积压； 对库存呆滞积压分析，及时处理导致积压的存货； 通过保质期预警减少报废情况的发生 降低制造成本的管理思路 业务成本包括制造 成本、库存耗用、 运输成本等因素， 其中制造成本最为 关键 加快库存周转 影响库存周转的几个因素：材料及产品在库时间长、生产及委外在制时间长、呆滞的物料。 真实库存：真实库存是提高库存周转的基本条件，使用可用量查看，可以知道真实库存 科学计划：科学计划是提高周转的关键，MRP计划管理、车间进度查询、委外情况查询等，可以版主企业安排合理的计划 减少呆滞：通过对库存的呆滞积压分析及时处置呆滞积压存货，通过最高最低、安全库存管理及预警，减少呆滞积压情况发生。 加快库存周转的管理思路 加快库存周转 加快应收周转 事前控制： 对客户、业务员、部门进行分等级、 额度、期间的控制，建立应收款提前预警机制； 事中控制： 控制给超信用的客户发货，要经过更高级别的审批。审批时参考客户信用额度的余额； 事后分析： 通过应收账龄、欠款分析等，分析应收应收款的时间周期及客户的应收、已收、预收 等情况。 加快应收周转的管理思路 加快应收周转 提高销售收入 合理报价： 对订单成本与毛利做预测，对订单成本做分析，建立合理报价及销售价格管控体系提高收入 增加销量： 通过销售分析，分析产品的销售增长、毛利、流向等情况，依据这些丰富的数据，制定公司的销售、市场策略 提高客户满意度： 准时交付、快速报价、及时准确答复进度。这些问题可以通过信息化手段解决成本预测、缺料与合理计划、订单跟踪等问题 从长远来看，加强产品设计和品牌服务，是获取更高收入的更本途径，这要求现有有限资金充分周转起来，将更多资金投入到业务转型。 提升销售收入的管理思路 提高销售收入 体检报告讲解演练 每组派出一个代表 根据自己的体检结果，呈现并讲解体检报告 根据体检报告的对策在白板上选择性画出杠杆 借助于白板，说出对策 每组选择一个代表 5m中之内完成 演练点评共90m 四、 问与答 关于体检工具的疑问（10m） 行业数据准确吗？你们怎么知道行业数据？ 国资委统计评价局 参考体检工具文件夹中《中小企业效益评价指标(2008年新)》 那些财务指标是怎么计算的？ 财务指标的计算方法是专业管理会计人员、用友高级专家的计算方法 输入资产负债表时，企业的实际科目很多，造成工具里资产负债不平，怎么办？ 新版工具已做更新，可以直接调整资产总计金额 工具要求的数据是企业机密，不肯提供怎么办？ 可以先用自己准备的数据，讲解各指标对利润的影响－－吸引； 企业数据可以当场录入，软件不保存－－打消疑虑； 可以到网站上使用本工具，网站对于企业负债、利润表数据不保存 体检工具里的数据应该输入什么时间的数据? 上一年度的年度资产负债、利润表的数据 半年度资产负债、利润表数据 讨论： 体检报告以后的动作？ 讨论3m，抢答2m 体检工具使用-体检报告 五、 考试 现场考试规则： 1、单独面试，每人面试时间5-10m 2、课堂中表现优异者，面试时间可缩短或免试 3、考生自准备一套模拟业务数据，演示体检过程，并讲解报告 4、4月网络考试（考试时间邮件通知） 5、考试成绩统一公布，另发通知 6、考试通过，授予体检师资质 附：评分表 主观判断： 15分 体检工具操作：25分