某房地产阶段营销思路案.ppt

XXXX阶段营销思路案 报告体系 4/5月销售计划 商业客户分析 商业市场情况回顾 本次推售商铺核心问题 商铺营销策略 住宅剩余货量盘点及目标——推货铺排 住宅剩余货量盘点及目标——目标计划 实现目标及上客需求： 4/5月销售目标约1.47个亿，约150套，按7:1上客成交比计算，需新增住宅客户1050组，日均21组。 五期新品（13#）推售： 4月15日，五期新品（13#）开售，之后顺销， 4-5月以去化73%货量约120套为目标。 3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#余货去化： 借助5月房博会契机，将3#、5#、9#、10#、11#、12#、13#剩余货量进行打包促销,促进余货去化，加速回款。 4/5月份住宅实现1.47亿销售额，销售套数预计为150套！ 住宅剩余可售货量盘点（截止4月13日） 楼栋 套数 面积（m2） 1# 16 1675.35 2# 29 3225.4 3# 14 1750.54 5# 41 3663.98 9# 9 922.5 10# 3 387.3 11# 1 128.56 12# 26 2505.25 13# 164 17178.93 15# 164 17066.72 16# 164 17155.18 小计 631 65659.71 楼栋 套数 销售额（亿） 备注 3#、5#、9#、10#、11#、12# 30 150 约1.47 余货促销，按32%计算 13# 120 13#销售，按73%计算 上客目标 1050 每日 21 商业剩余货量盘点及目标——剩余货量盘点 商铺剩余可售货量盘点 商业 套数 面积（元/m2） 1/2#底商（A 区） 45 5348.46 3#底商（A区） 约44 2741.57 5-6#底商（B 区） —— 1970.78 一期商业街1#楼 12 1232.93 一期商业街2#楼 8 716.75 一期商业街3#楼 2 118.58 一期商业街5#楼 6 1257.36 9#底商（C区） 28 3091.16 10栋底商（B 区） 约22 2150.08 12/13#底商（D 区） 约42 4461.47 11#底商（A区） 60 4441.58 15#/16#底商（E区） 约26 3278.45 小计 —— 30809.17 截止到2016年04月13日为止，商铺剩余面积约30809.17㎡，商业体量巨大，现阶段领取预售证的商铺为 1/2#底商（A 区）、3号地块1/2/3/5#独栋商业、9#底商、11#底商，商铺共计161套。 商业剩余货量盘点及目标——目标 2亿 单层小铺先行、大铺后续逐步加入 商业剩余货量盘点及目标——目标分解 商业 总套数 总面积（㎡） 去化率 底均价 （元/m2） 销售套数 销售面积（㎡） 销售总金额（元） 实收总金额（元） 属性 11#底商 20 1178.13 90% 一层43397 18 1060.3241413119 单层商铺 （A区） 19 699.21 95% 二层30377 18 662.4118109811 单层商铺 21 2564.24 76% 一拖二36887 16 1953.7172066378 一拖二商铺 9#底商 28 3091.16 54% 31258 15 1655.9851762578 一拖二商铺 （C区） A区商业（1/2#底商） 45 5348.46 9% 37515 4 475.4217835331 一拖二商铺 合计 133 12881.2 53% 35779 71 5807.83 207800877 201187218 上客目标 710 每日 17 铺新品推售： 4月下旬推出1#地块A区商业、3#地块9#底商以及11#底商，以5月实现两个亿为目标，产品需达到约71套；意味着在若整体均价约35779元/㎡的情况下，需销售约5807.83㎡ ； 商铺上客目标分解： 按商铺常规10:1的来访成交比例计算，去化目标为71套，在5月底前，商铺所需的新增上客量约710组，每日17组； 推广费用： 按销售额的3%计算（4/5月份为去化阶段，商铺4月启动预约，5月商铺开盘，需要较大推广投入）至5月30日，可用推广费用约为623万元（常规为1.5%-3%）,推广费明细详见附件. 4/5月商铺需完成71套销售目标方能实现目标2个亿， 需新增上客量710组，每日17组，去化压力巨大。 商业剩余货量盘点及目标——推售产品简析 A区商业：1号地块1#、2#住宅底商，临街一拖二商铺，总面积为5612.82㎡，剩余45套可售，主力面积区间为96㎡-103㎡大铺（区间80-170㎡)，临近天桃实验中学、广投龙象府及德利ai