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人员面试评分表
应聘职位:销售人员 面试者： 考官： 时间：
考评项目
权重
考核内容
提问项目
要素
分值
要素得分
权重得分
总得分
仪容仪表
10%
穿着打扮
1.穿着得体
4
2.沉着稳重,大方自然
3
形象气质
3.走路、敲门、坐姿符合礼节
3
语言表达能力及沟通能力
25%
口齿清晰，表达流畅
1.谈谈你的缺点是
1.普通话是否标准；表达是否准确且具有思想性
15
谈话时表情动作是否合适
2.如果和上司发生分歧怎么办
2.说话的连贯性，自控性
5
3.说说自己的兴趣爱好
3.逻辑思维能力；
5
专业以及销售技巧
25%
专业知识掌握程度
1你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
让顾客对产品依赖性增强
售后服务是否完善
25
心理素质
20%
自信程度
1.如果销售任务很大、时间很短，怎样做达到任务
1.回答是否自信
6
反应能力
2.在公共场合有人故意揭你的短，你怎样处理
2.反应是否迅速
6
心理承受能力
3.用亲身经历说明自己的承受能力强
3.承受力的大小
8
对社会的适应能力
10%
工作经验
1. 在学校里是否有做过兼职的经历
1.社会实践能力
5
2.在实习中的最大收获
2.对工作的领悟能力
5
对本岗位的兴趣程度
10%
对岗位的热情程度
1.谈谈对本公司的了解
1.对本公司的认识程度
5
2．销售人员应具有哪些素质
2.对应聘职位的认识程度
5
评分说明：0—59分为不合格；
60—85分为良好；
86—100分为优秀
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