市场营销学第5章组织市场购买行为分析L版.pptVIP

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2019-08-04 发布于辽宁
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市场营销学第5章组织市场购买行为分析L版.ppt

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LOGO LOGO * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第五章组织市场及其购买行为分析目录第一节组织市场概述第二节组织市场购买决策组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利性组织为履行职责而购买产品或服务所构成的市场。一、组织市场的概念组织市场概述第一节（一）生产者市场（二）中间商市场（三）非营利性组织市场（四）政府采购市场组织市场的类型（一）购买者少，购买规模大（二）购买者在地域上相对集中（三）着重人员销售（四）买卖关系的长期性二、组织市场的特点（五）进行直接销售（六）实行专业购买（七）影响购买决策的人多（八）衍生需求，需求波动大（九）需求缺乏弹性（十）互惠购买原则（十一）租售现象（十二）谈判和投标一、组织市场购买行为的类型（一）直接重购（二）修正重购（三）新购组织市场购买决策第二节二、组织市场购买决策者（一）使用者（二）影响者（三）决策者（四）购买者（五）守门者三、影响采购决策的主要因素（一）环境因素（二）组织因素（三）人际因素（四）个人因素 LOGO LOGO * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *