市场营销理论与实务第1章.pptVIP

市场营销理论与实务目 录 第一章 市场营销导论 第二章 企业战略与市场营销管理 第三章 市场营销环境 第四章 市场购买者行为分析 第五章 市场营销调查与预测 第六章 目标市场营销战略 第七章 产品策略 第八章 定价策略 第九章 分销渠道策略 第十章 促销策略 第十一章 国际市场营销 第十二章 市场营销的新发展 第一章 市场营销导论 【案例导入】 第一节 市场营销学的性质和研究对象 一、市场营销学的产生和发展 二、市场营销学的性质 三、市场营销学的研究对象 第二节 市场和市场营销的含义 一、市场及类型 二、市场营销的内涵 第三节 市场营销观念的演变 一、市场营销观念的含义 二、新旧两类营销观念及比较 【本章小结】 【技能训练】 第二章 企业战略与市场营销管理 【案例导入】 第一节 企业战略规划概述 一、企业战略规划的含义 二、企业战略规划的类型 第二节 企业战略规划步骤 一、规划企业新使命 二、确定企业目标 三、安排企业业务经营组合 四、制定新业务发展规划 第三节 市场营销管理过程 一、分析市场机会 二、确定营销目标 三、确定市场营销组合 四、管理市场营销活动 第四节 竞争性营销战略的制定 一、市场领先者的竞争战略 二、市场挑战者的竞争战略 三、市场追随者的竞争战略 四、市场补缺者的竞争战略 【本章小结】 【技能训练】 第三章 市场营销环境 【案例导入】 第一节 市场营销环境概述 一、市场营销环境的概念及类型 二、市场营销环境特点 第二节 市场营销的微观环境分析 一、企业内部环境 二、供应商 三、营销中介机构 四、目标顾客 五、竞争者 六、公众 第三节 市场营销宏观环境分析 一、人口环境 二、经济环境 三、自然环境 四、技术环境 五、政治法律环境 六、社会文化环境 第四节 营销环境分析与营销对策 一、市场营销环境的分析方法 二、企业营销对策 【本章小结】 【技能训练】 第四章 市场购买者行为分析 【案例导入】 第一节 消费者市场购买行为分析 一、消费者市场概念及特点 二、消费者的动机和行为 三、影响消费者购买行为的因素 四、消费者购买行为的决策过程 第二节 组织市场的购买行为分析 一、组织市场的概念和类型 二、生产者市场和购买行为分析 三、中间商市场和购买行为分析 四、非营利组织及政府市场购买行为分析 【本章小结】 【技能训练】 第五章 市场营销调查与预测 【案例导入】 第一节 市场营销调查 一、市场营销调查的含义 二、市场营销调查的作用 三、市场营销调查的类型 四、市场调查的方法 五、市场营销调查的技术 六、市场营销调查的程序 第二节 市场预测 一、市场预测的含义和作用 二、市场预测的步骤 三、市场预测的方法 【本章小结】 【技能训练】 第六章 目标市场营销战略 【案例导入】 第一节 市场细分 一、市场细分及其作用 二、市场细分标准及程序 第二节 目标市场的选择 一、目标市场含义 二、评估细分市场 三、选择目标市场战略 四、选择目标市场战略的依据 第三节 市场定位 一、市场定位的含义与作用 二、市场定位方法 三、市场定位步骤与战略 【本章小结】 【技能训练】 第七章 产品策略 【案例导入】 第一节 产品概述 一、产品整体概念 二、产品类别 三、产品组合 第二节 产品生命周期理论 一、产品生命周期 二、产品生命周期的营销策略 第三节 品牌决策 一、品牌及相关术语 二、品牌策略 第四节、产品包装 一、包装及包装策略 二、包装设计 第五节 新产品开发策略 一、新产品的类别 二、新产品的开发方式 三、开发新产品的程序 四、新产品采用者类型及过程 【本章小结】 【技能训练】 第八章 定价策略 【案例导入】 第一节 影响企业产品定价的因素 一、产品成本 二、市场供求状况 三、企业的定价目标 四、市场竞争结构 五、其他因素 第二节 定价的基本方法 一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 第三节 产品定价的策略 一、新产品定价策略 二、价格折扣策略 三、心理定价策略 四、产品组合定价策略 五、地区定价策略 六、差别定价策略 第四节 价格调整及价格变动反应 一、企业主动调整价格 二、企业被动调整价格 三、竞争者对价格变动的反应 四、顾客对价格变动的反应 【本章小结】 【技能训练】 第九章 分销渠道策略 【案例导入】 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的含义与特征 二、分销渠道的功能及重要性 三、分销渠道的流程与结构 第二节 中间商的含义与类型 一、中间商的含义 二、中间商的类型 第三节 分销渠道设计 一、营销渠道设计的目标和原则 二、企业渠道设计因素分析 三、企业分销渠道设计评估标准 四、渠道管理日常工作 第四节 实体分配 一、 实体分