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十种常见的网络创业模式 转载 经济学家预言，未来几年将是因特网创业的黄金时代。怎么创业?对于申请投资的创业计划,风险投资家是根据什么评判标准进行选择?风险资金看投资对象关键的第一印象来自三个方面：一为管理团队的素质；二为商业计划的收入模式可不可行；三是与世界上(主要是美国)比较，是否有类似成功模式。因此网络经济推崇创新，但创新也是有风险的，有人走在你面前正可为求之不得，大胆地采用拿来主义，将国外成功模式进行本地化改制，是最安全、最理想的方式。风险投资家认为，这种做法既能增加成功率，在融资、上市时也容易让投资人理解并感到方便。本文专门介绍美国数十种网络创业模式，从中可以发现，因特网经济不仅仅依靠想象力，它也是有章可循，同传统经济一样，也是需要研究供求问题。因特网的发展，允许企业最大限度地发掘和满足消费者的需求，从中取得利润，目前我们要做的事是如何借鉴国外成功模式，在研究国内消费者需求的基础上，发展我们自己网络经济。 一、网络门户所谓网络门户就是进入因特网的大门，它具备强大的信息检索信息交流和信息传递功能，有综合性门户和垂直门户之分，广告是他们主要的收入来源。 1.雅虎(YAHOO)和美国在线(AOL)：华裔科学家杨致远创办的雅虎网站，它把网络门户的概念首先引进到网络经济，在综合性门户开始衰弱之前，他就利用自己巨大的访问量优势，成功的发展电子商务、网络通信等等。美国在线拥册用户，在并购时代-华纳公司之后，前来要求合作的网络公司非常踊跃：有出价亿美元买下三年之内对美国在线用户的唯一电话接入权，有人花3000万美元征得它的旅游代理权，有人支付2500万美元购买花卉特许经营权。去年圣诞节一家服装公司向优惠20%，结果售出的服装所有服装比纽约以外加起来还要多。看起来综合网站的人气还是大有利用价值。 2.专业垂直门户：综合性门户之战大局已定，较小的门户将被吞并，代之而兴起的是垂直门户，讲究某类专业信息的专深而不是广泛。例如H，是面向网上医药销售的每个流程，将医生、病人、保险机构的联系在一起。美国人每年在健康投资上的花费估计高达10000亿美元，这一类网站的前途非常光明。 3.综合垂直门户：这是一种结合了多个专业垂直门户的网站，比如V,其创办者发现，有许多行业，比如废水处理、固体垃圾处理，虽然大众不太关注，但市场容量不小，只要网站上的内容丰富、深刻、有趣，该专业的人士就会聚拢过来，于是广告就跟着来了，交易也可以在这里进行。它像一家出版社，创办了很多专业杂志，承包给别人，一本就收入7000美元/年。 4.搜索引擎：是网络门户必备的工具，但由于它不能直接赚钱，独立的搜索引擎站点很难生存。所以想继续独立的搜索引擎中必须不断提高技术和含量。1999年下半年，新一代搜索引擎粉墨登场，如，变得更加聪明，更能体贴入微地找到用户想找的东西，深得用户欢心。 二、网上销售 网上购物几乎是最显而易见的电子商务。能在网上买到东西无奇不有，形式无非是百货店和某一类商品的专卖店，学问就在于如何为顾客服务。 贝索斯创办亚马逊书店之前曾作过认真调查，发现书籍是最适合在网上卖的东西。因为书是标准化产品，很少退货，耐运输不易损坏，而且可在网上对书进行介绍、评价、也可登载部分章节，这是传统书店不具备的优势；另外，不存在一个占垄断地位的传统书店，降低了网络书店进入市场的门槛。现在亚马逊发展成了一个购物门户网站，他利用自己庞大的顾客源，邀请其他小零售商加盟。亚马逊成功证明了贝索斯当初的选择绝对准确。 5.低价万岁：价格永远是最有力的武器，亚马逊的成功，定价策略功不可没。公司也是卖力地运用减价策略，甚至出血来吸引顾客。该公司的商品85类,去年在九个月的时间也有我从6380万美元增加到近四亿美元，但亏损了8050万美元。该公司表示，随着其销售规模不断扩大，经营成本降低，还会有广告收入，加上高附加值产品增加，经营情况会好起来。另一家网上超市更绝，如果顾客发现其他网站出售的同类商品比这里便宜，它不仅将差价还给你，还会另外返回差价的35%，条件是你每年交69.95美元会员费。 6.交互咨询做参谋：根据一项研究，90%以上网上顾客喜欢交互式服务。L服装公司设立了实时、个性化的交互式导购员，L可以通过网上聊天方式来帮助顾客找到他想要的商品。这个网上还有一种大家一起购物的系统，让不同地点的顾客在网上讨论一件衣服是否值得买等，网上销售一年之内暴涨3倍，向近200个国家发货。 网上家具店的交互功能更强，顾客可以在网上或通过电话向一位家具专家咨询，可以参考网站提供的房间设计模型，家具上所有织物的样品可以邮寄给顾客让他亲手摸一摸。如果你表明自己对某一件商品的品味，就会有其他顾客发电子邮寄来提供参考意见。对于服装、家具等质量非标准化的商品，没有眼看、手摸、身体试过，是很难下决心购买。有时顾