营销系统销售部年度工作规划培训课件.ppt

传统通路规划 现代通路规划 2009年营销策略规划 形象目标规划： （三）多点陈列 所有零售门店面包房必须做到80%多点陈列（单点商场、便利店除外） 陈列品项根据各地域消费结构不同各营销中心拟定； 收银台、低温柜等多点陈列由各中心根据市场不同自行规划； 多点陈列要求以品牌优势取得免费陈列，挂架、陈列架等制作费可适当批复（必须报销售部审批），其它陈列费以免费为主。 业务团队管理 客户服务管理 传统通路规划 现代通路规划 2009年营销策略规划 全国促销规划（全国主题厂商周） 每个零售客户一年不少于四次统一性的厂商周促销活动。 全国性客户由总部协调各中心协助客户完成谈判； 非全国性客户由经销商按照要求标准完成谈判； 业务团队管理 客户服务管理 （五）客户需要留存的资料 1、申请表原件 2、活动期间出入库单 3、活动期间网点接收单或网点配送总表 4、留存时间：一年 （六）结案流程： 1、资料提供：每月7日前提供上月所有活动结案资料（现行结案表） 2、费用处理时间：中心财务收到结案资料15日内一次性处理完毕 3、处理费用方式：公司按现行折扣方式给客户补回费用 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划 （七）品类、品项费用使用办法 1、品类间费用调整前提：确保该品类目标量完成 2、季度内品类间费用调整标准：允许20%的调整 3、同一品类不同品项间的费用调整标准：允许50%的调整 4、调整备案要求：调整前7天以书面的形式报营销中心财务备案，没备案或事后备案的视为没有调整。 5、调整费用的考核：调出费用导致调出费用的品类目标量没有达成。扣回调出的全部费用 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划 （八）考核条款: 1. 依据：巡查检查结果、公司审计报告 2. 依据巡查检查结果的考核标准：按未执行活动店数量的比例扣除相应费用； 扣除比例：未执行活动的店数量在20%以内，扣除相应比例的费用；未执行店数量 超过20%，该品类本次费用不予处理 3. 依据公司审计报告的考核标准：显示提供虚假资料结案和做虚假进销存报销 费用扣回当月虚报费用，并按虚报费用5倍考核，费用不足的从保证金中扣除； 4. 保证金不足从货款中自动扣除。 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划 四. 基础费用制度 （一） 使用原则：专款专用，按指定的比例投入到相应的人员 和堆头项目上 （二） 费用确定标准： 1、现代通路门店数量 2、公司要求达到的人员、堆头数量和标准 3、公司支持的门店费用标准 4、传统通路要求的陈列标准 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划 （三）费用使用流程： 1、计划备案：每月25日向营销中心财务备案下月计划人员数量、堆头数量明细 2、达成自查：要求执行当月5日前将申请的人员、堆头全部到位，10日按实际达成向 营销中心财务提供实际达成数量 3、说明：25日没有备案的视为本月无需求。 10日未提供实际达成数量的，巡查按第一次提供数量检查并做考核 （四）费用结案上限：核定全年费用总额/12 （五）备案资料： 1、留有电话号码的促销员工资表。需促销员本人签字，不得代领，打入工资卡的，必须达到本人工资卡账户 2、促销员省份证复印件 3、堆头费用支付相关证明资料 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划 （六) 结案依据： 1. 回复量100%完成为结案的前提条件 2. 人员：结案申请、促销员工资表 3. 堆头：结案申请、堆头照片 （七）结案流程: 1. 资料提供：每月7日提供结案表、发票、促销人员工资表、堆头照片 2. 费用处理时间：营销中心财务15日内将上月费用处理完毕 3. 费用处理方式：报销 销售目标规划 销售费用规划 组织架构规划 销售策略规划 2009年营销策略规划 （八）考核条款: 1、考核标准：现代通路标准、市场备案计划表、实际达成自查表、巡查检查 2、考核力度： A、市场备案计划表与现代通路标准不符，执行现代通路考核制度 B、巡查检查结果与备案不符 堆头：当月结案与达成率挂钩，达成率90％以上按实际达成比例处理费用；