粮油天下：中粮郭氏“抢王位”.docxVIP

? 商界导读：民以食为天，粮油市场，兵家必争之地。今天的粮油天下，正在上演“虎追狼，狼斗虎”的精彩大戏，而胜者将获得至高无上的王者地位。　　文/《商界》记者 唐 亮 　　如今的粮油天下，流传着这样一个传说：　　山中来了一只狼，遇到26只猫，猫虽多却各自为战，结果被狼一一吃掉。后来，狼遇到一只虎，误以为猫，欲食之，终被虎食。　　这个传说出自宁高宁，比喻的是这位中粮董事长在执掌华润期间，整合华润26只“猫”,终成“老虎”的故事。坊间流传，这狼和虎如今又各有新的指代：狼，指的是侨资粮油大鳄郭氏家族；虎，指的是本土粮油寡头中粮集团。　　狼争虎斗，他们争抢的，是粮油天下至高无上的王者地位。　　博弈：强狼借道　　“亲爱的爸爸妈妈在等我，等我快回家。温暖亲情，金龙鱼的大家庭。”　　这则脍炙人口的金龙鱼食用油广告，不知催发了多少中国人的思家之情。事实上，这则广告饱含深意，暗示着金龙鱼的真实背景。　　1991年，一位40岁的新加坡人李福官，在深圳蛇口振臂一呼，宣布在其执掌的南海油脂工业（赤湾）有限公司里，破天荒地生产中国第一个品牌小包装色拉油金龙鱼。　　然而，李福官只是一个代言人。南海油脂真正的老板，是马来西亚粮油大亨郭鹤年。一直以来，这位祖籍福建的老华侨，非常觊觎中国内地粮油市场，但苦其尴尬的外资身份，难以找到“回家契机”.于是，一个借道战术应运而生，而被郭氏“借身”的，正是那时也希望借道外资，进军油脂市场的中粮集团--这是一段尘封的往事，今日厮杀正酣的对手，也曾互为眷恋。　　1987年，郭氏旗下嘉里集团与中粮旗下鹏利公司，以51对49股权比例成立了南海投资。而后，中粮与南海投资以18.75对81.25股权比例成立耀合公司， 鹏利又与中国南山股份公司以80对20股权比例成立南海油脂。最后，鹏利又将其南海油脂股份转到耀合。　　这极其复杂的股权安排，表面上看，实现了郭氏回家与中粮升级的完美契合，实则却暗含郭氏为日后抢班夺权所做的精深博弈。　　博弈路径是这样的：金龙鱼由南海油脂出品，南海油脂由耀合掌控，耀合由南海投资掌控，嘉里正是南海投资大股东。即“中粮系”在南海油脂占股居多，但金龙鱼实际控制权则在郭氏手中。　　部署完毕，郭氏前线的李福官才得以大展身手，中粮也如梦初醒。　　李福官将当时尚属高档品的金龙鱼作为“福利油”,在各大单位促销，颠覆了“二级油”的历史，完成了初期市场熏陶。1993~1994年，在原料价格上涨刺激下，“二级油”普遍涨价，李福官却按兵不动分文未涨，金龙鱼市场份额趁机跃至20%强，完成了市场普及。　　天下打下来了，但中粮却未坐天下。　　在南海油脂以外，郭氏九度出手，在深圳、上海等八大城市布局了炼油基地。由于金龙鱼品牌直属郭氏，中粮在南海油脂之外无法“分粥”,顿时怒火中烧。　　更严重的是，郭氏又增添丰益国际这一粮油整合平台，由郭鹤年的侄子郭孔丰执掌，虽然也带上中粮参股，但“狼子野心”颇深，从1991年不断在东南亚布局油棕种植基地，意欲与金龙鱼攻城伐寨相结合，进而实现中国人的油锅“棕榈化”.作为国有企业、身兼保卫国家粮油安全的中粮，岂容郭氏如此狂妄？　　这场寡头对垒，一触即发。　　对垒：完胜完败　　中粮宣战了。1995年，中粮效法郭氏，推出福临门小包装食用油，意欲分庭抗礼。　　凭借天时地利人和，中粮貌似会轻松超越金龙鱼。然而，此时已接手郭氏中国战场的郭孔丰和李福官，岂容福临门造反？ 为抗衡来势汹汹的福临门，郭氏首先打出一套多品牌组合拳。例如，1995年1月，嘉里在青岛布子，开始生产胡姬花花生油。此外嘉里还推出鲤鱼、巧厨、香满园等品牌，与金龙鱼构成“1+16”品牌方阵，向单兵作战的福临门“齐射”. 这套战术，李福官称之为“与其让竞争对手成长起来，不妨自己给自己找对手”.当然，“嘉里系”内部竞争由于精确的市场定位，堪称演习，很快金龙鱼市场份额在品牌混战中趁乱跃至30%强，甚至40%强，而福临门则有心无力，虽名列次席，却只占个位数份额。　　中粮败下一阵，究其原因，中粮“双线利益”堪称一大心病。在终端市场，福临门一旦进攻，其参股的金龙鱼势必难逃受损--仅在南海油脂持股的中粮，难以痛下杀手。　　舍不得孩子套不着狼！2001年11月，中粮在中国香港上演决绝分手的凛然场面：中粮不惜投资亏损，果决退出南海投资，并将福临门导入旗下上市公司中粮国际--全力打造福临门，势必5年内超越金龙鱼！　　这堪称中粮的“第一个五年计划”,老虎不发威，你要当他是病猫！然而，意外的是，郭氏又打出一套快击拳，老虎反被狼狠狠地咬了。　　2003~2004年，大豆预期产量下滑，中国企业在价格高位签订了大量大豆进口合同。未料从2004年5月起，大豆价格暴跌，导致中国企业每生产一吨豆油就要亏损500~600元，70%压榨企业由此停产