如何进行精准营销.docVIP

班级： 金融一班 姓名：钟玉冰 课下作业，请大家深入了解以下网络营销的名词的意义和作用。以利于今后的学习： 营销方式 概念 怎样使用 你的理解(要有自己的想法) QQ营销 qq营销是Im营销中的一种，IM营销又叫即时通讯营销，指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段 网络营销人员可以通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。 我觉得qq营销是一种先进的营销手段，它能够让买家和卖家足不出户就能完成交易，而且能够拉近双方的距离，有助于交易成功。 E－mail营销 Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 E-mail营销有多种模式，其中许可E-mail营销的有效性已经被实践所证实。 （1）、针对已有客户信息，分类整理客户E-mail资料，按照其具体消费习惯，制定个性化的信息,定期沟通联系。 （2）、每个电子邮件地址都潜藏着商机，把握各种可以取得电子邮件地址的机会，例如有些零售商会以打折优惠作为交换客户电子邮件地址的条件。设置为潜在客户群，发送特制信息，保持沟通。 （3）、正确使用许可邮件列表,善用定期寄信的方式：定期寄信给客户保持连络，mail中可以借机促销，例如最新活动通知、新货信息等。 （4）、让客户作主：和客户充分沟通，由客户确定收信的频率与信件的类型，归于VIP管理模式。 （5）、祝贺mail（人情味mail）：类似客户生日或结婚周年，公司庆功会等，写信祝贺。也可以巧妙的附带隐含促销信息，不过这种情况下要谨慎使用,适得其反。 （7）、奖励优秀客户：好客户值得特殊的礼遇，例如以赠送礼物，或者让他们享有提早打折的等。 E-mail营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。E-mail营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老, Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。 微博营销 微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。 现如今微博营销已经是人人皆知的事情了，每个人都被微博营销所带来的知识所影响。但是玩转微博也需要技巧的，并不是你想怎么样就怎么样。 并不是创建个账号就是微博营销、微博营销是要建造自己让自己发出影响力的平台，并建立外链式传播，这样就需要创建一个账号，一些成熟的微博运营企业都有完善的微博技巧。 设置好标签。更新自己的微博，就要设置标签，如你发的微博是网站推广类的，你就要设置一个推广类的标签，这样的好处是容易被人关注。如果是没有或者是你设置了一个错的标签的话，别人在看推广类的微博时就不会看到你更新的内容。 要懂的挖掘粉丝。我想说，粉丝数量不是关键，关键的是你要有时刻站在企业营销的角度挖掘粉丝价值的这种思维。 要主动与别人进行互动。当别人评论了你的微博，你可以和他们进行对话。回复别人。你可以去创建一些有意义的话题，让别人来参与，这样才会有客户和潜在客户愿与你交流，才会分享你的内容。分享你的价值， 微博营销是刚刚推出的一个 网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的 微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的 微博营销 视频营销 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。 网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。 使用视频营销有以下策略： 1.网民自创策略 中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类 信息，而是能自制短片，并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给它评分。因此，企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，这样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。 2.事件营销策略 事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了