x汽车工业公司经销商年度商务政策.docxVIP

二 00 三年经销商商务政策 （试行） x 联合汽车工业（x）有限公司 2003 年 01 月 1 中国最大的管理资源中心(大量免费资源共享) xx2003 年经销商商务政策 本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与 x 联合汽车工业（x）有限公司（以下简称 xx）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。 一、 价格管理政策 1 各类价格定义 1.1 市场销售价：xx 在一段期限内有效的产品销售价格，为全国市场统一报价 (广告宣传价)。 1.2 最低限价：xx 根据产品成本和市场实际情况确定的经销商销售给消费者的 最低价格（卖给最终用户的合同价）。 1.3 最高限价：为保证市场的稳定和有序运行，xx 规定的经销商销售给消费者的最高价格，实际为市场销售价。三种价格之间的关系见图 1。 2 价格管理 2.1 xx 系列产品的具体价格见《价格表》。 2.2 各经销商经销 xx 产品应该参照 xx 公司规定的市场销售价进行销售，实际合同价不得低于 xx 规定的市场最低限价，不得高于 xx 规定的市场最高限价。 2.3 如遇到特殊情况，经销商销售产品需要高于市场最高限价或者低于市场最低限价，需报销售公司总经理批准。经过总经理批准的超出限价范围行为不视为违反价格的行为。 2.4 凡违反价格管理规定的经销商，xx 将采取严厉的处罚措施。具体见附表一。 2.5 xx 通过经销商、销售人员相互举报，市场管理部核实的方式来认定违反价 格政策行为，最终用户销售合同是判定违反价格政策行为的主要依据。 2.6 xx 鼓励相关人员对违反价格政策行为进行举报，举报经过确认属实后，一 次奖励 2000 元人民币。 二、 区域管理政策 1 凡与 xx 签订正式协议的经销商，xx 为其划分明确的销售区域，禁止跨区域销售， 以确保当地区域经销商的利益。 2 经销商如遇到客户跨区域购买车辆，应上报市场管理部审批备案，并将销量和销 售额算在当地经销商身上。 3 对于未经公司批准的跨区域销售行为，xx 将采取严厉的处罚措施。将销量和销售 第 2 页 共 7 页 中国最大的管理资源中心(大量免费资源共享) 额算在当地经销商身上，同时根据不同情况进行处罚。具体见附表一。 xx 通过经销商、销售人员相互举报，市场管理部核实的方式来认定跨区域销售行为，销售发票是判定跨区域销售行为的主要依据。 xx 鼓励相关人员对跨区域销售行为进行举报，举报经过确认属实后，一次奖励 2000 元人民币。 三、 销售支持政策 对经销商的广告、促销宣传支持 1.1 市场管理部根据公司的营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。 1.2 xx 鼓励经销商在所辖区域进行 xx 车的促销宣传活动，但经销商针对 xx 车的广告、促销宣传活动需要提前得到市场管理部的审批。审批内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。 1.3 xx 将经销商销售额的 1.5‰作为促销费用核销限额，在下一年年初按照平均分摊的标准，对经过审批的促销费用进行核销，以差价的方式返还给经 销商。超出限额的促销费用不与核销，低于限额的不与补发。 对经销商的商务培训支持 2.1 xx 免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。 2.2 统一培训定期由市场管理部组织实施。 2.3 日常培训由区域经理不定期进行实施。 2.4 培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，xx 形象和品牌的推广介绍，xx 产品特性介绍，xx 的销售政策、商务政策宣传，xx 的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。 对经销商的品牌支持 对连续三年年终考核在 85 分（含）以上的经销商，可以将其公司品牌与 xx 品牌进行组合冠名。年终考核得分确定办法见《经销商考评制度》。 四、 销售激励政策 佣金 1.1 佣金支付额度为标准佣金加浮动佣金。产品价格及各类佣金的关系见附图 1。 1.2 标准佣金：经销商实际购买合同价与最低限价之间的价差。具体标准见附 表二。 1.3 浮动佣金：最终用户合同价与最低限价的价差。 1.4 佣金的支付方式：由 xx 每单向经销商支付一次，方式为购车款的折让。 3 页 共 7 页 中国最大的管理资源中心(大量免费资源共享) 年终返利 2.1 一级经销商享受年终返利政策，二级经销商不享受年终返利政策。 2.2 依据销售额和年度考核得分情况，一级经销商可获得 xx 给予的相应年终返利，年终返利在下一年以销售折让的方式予以兑现。xx 一级经销商的年度考核得分确定方法见《经销商考评制度》。 2.3 海格系列和海之星系列不享受年终返利政策。 2.4 一级经销商将按照不同销售额区间，实行阶梯式的年终销售返利提成。具 体方法见附图 2，具体返利提成比例见附表三。 2.5 一级经销商年终未完成 xx