保险销售72变190页.ppt

72类人72种状况72个故事场景总有一款适合你 话说张老板想跟老婆李女士离婚 老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。 张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。 老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？ 张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？ 老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？ 张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。 两口子就这样僵着。 魏泰康迂回曲折找到张老板。 魏泰康：张老板，你买点保险吧。 张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！ 魏泰康：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？ 张老板要发大火。 魏泰康：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？ 张老板：你怎么知道的？ 魏泰康：这你别管。我有个办法，保你顺利 离婚。老婆不是问你要100万吗？当然是给你儿子要的。 张老板：谁告诉你的？ 魏泰康：听我讲，你以你的名义一次性魏泰康：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？ 张老师：你…… 给儿子买上100万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？ 张老板：这能行吗？ 魏泰康：怎么不行？这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。 张老板：这…… 魏泰康：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？ 　　百万保单解难题，离婚夫妻皆欢喜 张老板：她能同意吗？ 魏泰康：你老婆的工作我来做。 张老板：那就拜托了。 魏泰康找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？ 李女士：你怎么知道的？ 魏泰康：这你别管。听说你少了100万不离？ 李女士：这…… 魏泰康：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对方吗？ 李女士：不给我就和他闹，不行我就…… 魏泰康：那有什么意思？ 李女士：那怎么办？ 魏泰康：我倒有个办法，你让他给儿子买上100万的保险，而你拿着保单？ 李女士：这…… 魏泰康：这什么这？这样他能同意就不错了。如果你能信得过我，我去给你们调解调解，如果你信不过我，我就走。 李女士：那……那……那我先谢谢你了。 如此这般，魏泰康做成了100万的大保单。 这就叫—— 话说魏泰康要把30份保险卖给一位大律师 大律师：30份是不是太多了？就买一份吧。 魏泰康：一份？一份那是推销给民工的！ 大律师：那就五份吧。 魏泰康：五份我只能推销给商场里的营业员。 大律师：十份总可以了吧？ 魏泰康：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负责任，也有辱我老魏的名声，将来肯定还要留一个骂名。 　　量体裁衣成大单，根据个头来下剪 大律师：谁骂你？ 魏泰康：当然是你了。“保险用时方恨少”的时候你能不骂我吗？ 大律师：哈哈。我今天终于遇到真人了。 魏泰康：怎么说？ 大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。 魏泰康：所以你一直没买保险？ 大律师：对！ 魏泰康：我说的是至少30份，不行就再加。 大律师：先买这些吧。 这就叫—— 春有春衣秋有秋装，冬不穿单夏不穿棉 话说魏泰康要把保险卖给一位贵妇人。 贵妇人：我买过保险了，不但我买过了，我老公和孩子也买过了。 魏泰康：祝贺你。不过能告诉我你是买的什么保险吗？ 贵妇人：我有了保险了，不需要再买了，也就用不着和你多说了。当初之所以一家三口一次性都买了保险，就是堵了你们这些跑保险的口，不想再和你们费口舌了。 魏泰康：你能不能再给我三分钟？ 贵妇人：我遇到的每一个跑保险的几乎都问我要三分钟，这次我一分钟都不想给了，不过你可以讲三句话。如果三句话你能给我一个足以信服的理由，你就可以留下来，否则你走人。 魏泰康：你数好了，我可要说了——人不能只穿一件衣服。 贵妇人：还有呢？ 魏泰康：一句还不够吗？ 贵妇人：让你把话讲完。 魏泰康：