- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
成功的会籍顾问
健身房会籍顾问岗位描述
一 什么是会籍顾问?
二 会籍顾问职责是什么?
三 会籍顾问岗位能给你带来什么?
四 会籍顾问的要求有哪些?
五 会籍顾问应具备的素质?
会籍顾问的服务规范?
健身俱乐部对会籍顾问的考核
一 什么是会籍顾问?
1 会籍顾问又可称为健康顾问,是一个服务性的职位,工作职位涉及会员管理和市场营销两个方面。
2 需帮助会员协调教练指导,督促会员坚持锻炼,以及为企业提供销售收入。
3 解决顾客对俱乐部存在的不满和提出的建议,以及管理好会员的会籍卡有效期时间,方便客户长期有效的坚持锻炼。
4 会籍顾问是公司与客户的桥梁,因为公司需要通过会籍顾问将现有的服务和配套设施推广出去。
二 会籍顾问职责是什么?
1 发放健身俱乐部的宣传单,接听客户的咨询电话,收集客户资源,负责健身卡的销售。
2 为客户介绍本俱乐部的具体优势,为客户办理会员卡手续。
3 完成俱乐部交给的业绩任务目标。
4 会员关系的维护,配合公司完成宣传营销活动。
5 为会员做好售后服务工作。
三 会籍顾问岗位能给你带来什么?
1 提高自身与陌生人的沟通能力
2 建立良好的人脉关系
3 懂得如何轻松处理好同事关系
4 提供更多的发展前景
5 学习更多的管理能力
6 强化团队协同作战的能力
四 会籍顾问的要求有哪些?
1 善于与人沟通
2 踏实肯干,能吃苦,为人正直、诚实、敬业
3 喜欢健身行业,愿意从事销售岗位者
4 了解基础教练知识,懂得基础教学
5 个人自身的体能要符合大体要求
五 会籍顾问应具备的素质?
1、性格
充满自信。
积极向上,充满活力。
性格开朗,乐于助人。
2、工作动力
3、学习能力
4、服务意识和团队意识
六 会籍顾问的服务规范?
1、当您在俱乐部内穿行时,请保持微笑并问候会员和其他俱乐部员工。
2、试图记住所有您将为之服务的俱乐部会员的名字。
3、在销售的每一个环节中为顾客提供周到细致的服务。
4、当您帮助会员、顾客和其他员工处理问题时,必须表现出理解和关照。
5、向每一个新会员详细介绍俱乐部会员将享有的所有权利。
6、对会员实行电话跟踪服务。
7、认真解答顾客提出的所有问题。如果您当时无法解答,请梢后立即作出回答或者将其介绍给能够为他们提供帮助的员工。
8、您必须对来电顾客所提出的要求表示尊重。
9、向前台员工和其他任何需要您帮助的人提供及时帮助,这将成为使整个俱乐部紧密团结在一起的高效“黏合剂”
10、无论在俱乐部内部或下班以后尽可能多与所有的会员和员工接触。
七 健身俱乐部对会籍顾问的考核
1、工作态度
积极性、责任心、团队意识、学习态度
2、工作能力
专业知识技能,理解判断等,还包含内在的潜力开发
3、工作业绩
销售业绩、销售成功率、单笔协议成交额,客户的满意度
会籍顾问成长的瓶颈
第一阶段:兴奋期 (1-2个月),冲动,不注重学习,理想化
第二阶段:黑暗期( 3-4个月),恐惧、挫折、不自信。
第三阶段:成长期( 5-9个月),急躁等
第四阶段:稳定徘徊期( 9个月后),得过且过;不满抱怨;疲惫,茫然;飘飘然。
瓶颈的应对
1、勇敢地面对困难
2、专注自己的目标
3、最求完美和不断创新
4、始终充满激情和坚持到底
5、保持对会员和俱乐部感恩的心
6、寻求帮助并帮助别人
7、坚持健身训练
俱乐部应付瓶颈的方法
1、满足会籍顾问的实际要求
培训、公平合理的资源分配、物资奖励
2、满足会籍顾问的情感要求
会籍顾问的四大销售技巧
提问技巧
主要方式
1、开放式问题 2、封闭式问题
3、试探式问题 4、跟进式问题
提问的主要作用
1、了解顾客的目标,内心渴望等
2、测试顾客的关注程度
3、控制谈话进程
4、接触顾客担忧
倾听技巧
倾听的作用:
倾听的技巧:
1、站在顾客的立场
2、把握顾客谈话的重点
3、秉持客观的态度和开阔的胸怀
4、正确处理顾客的不满
5、掌握顾客真正的想法和需求
3 理解的技巧4 给出正确信息的技巧
资源的获取
方法:
1 缘分法 2 介绍法 3 陌生法
顾客拜访
技巧:
1.良好的第一印象
2.设计一个成功的开场白
3.善于利用销售工具
4.运用肢体语言
5 吸引顾客的注意力
6 学会换位思考
7 掌握让步和坚持的分寸
8 避免高压销售和不敢销售
顾客拜访的流程
拜访前的准备
1 明确和制定目标 2 背景资料的收集
3 开场白的设计 4 路线与时间的安排
5 仪容仪表
您可能关注的文档
- 重症超声基础.ppt
- 重症监护内容.ppt
- 重症社区获得性肺炎(SCAP).ppt
- 周三多管理学(第七版)课后习题参考 答案合集.doc
- 朱明zhubob人文英语3(单元03)下.ppt
- 朱明zhubob人文英语3(单元04)上.ppt
- 朱明zhubob人文英语3(单元05)上.ppt
- 朱明zhubob人文英语3(单元05)下.ppt
- 朱明-汽车保险与理赔-1章1 风险、风险管理与保险.ppt
- 珠宝导购销售技巧培训.ppt
- 中国国家标准 GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- 《GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- 高中数学学考复习优化练习20空间点、直线、平面之间的位置关系含答案.docx
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文(2).pdf
- 社会实践登记表1.doc
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文.docx
- 十三五全面二孩政策解读.ppt
文档评论(0)