《早会大全》特色早会篇.docxVIP

《早会大全》 特 色 早 会 篇 2009 年 6 月 10 日星期三 1 序言 早会经营的重要性对营业单位而言是毋庸置疑的，节 假日的早会经营在保险营销活动中的影响力更是巨大的，一 个营业单位如何利用好贯穿全年各个月份的节假日来开展 自己的营销工作，从而达到鼓舞士气，推动业务，增长技能， 开拓市场的目的，这是需要每一位保险营销人士永远关注和 研讨的问题。 最近几个月我一直在机构督导，几乎每到一个营业部、 展业课找员工谈话，都有人跟我反映营业单位的早会内容很 不理想，这影响了员工的出勤率、影响了增员（很多人增员 时都是先把准增员对象请到公司来观摩早会）、影响了新人 留存（觉得没什么东西可学），我于是从全国各种资料中收 集整理了节假日（特定竞赛时期）早会 35 篇，时间涉及全 年每个主要节假日及营销关键时点；内容涵概节日庆祝、信 心树立、市场开拓方法等方面。 由于节日受各地风俗习惯影响，营销推动与市场开拓 也会因地域的差异而有所不同。这里编辑的早会内容仅供大 家在实际的营销工作中借鉴参考。 2 特色早会篇目录 1.1 特色早会篇──元旦早会一 4 1.2 6 特色早会篇──元旦早会二 1.3 7 特色早会篇──元旦早会三 1.4 8 特色早会篇──春节送福早会 1.5 10 特色早会篇──春节假日经营早会 1.6 25 特色早会篇──春节早会 1.7 26 特色早会篇──情人节早会之母亲篇 1.8 28 特色早会篇──情人节早会之续篇 1.9 28 特色早会篇──元宵节一 1.10 29 特色早会篇──元宵节二 30 1.11 特色早会篇──元宵节社区展业 1.12 31 特色早会篇──三、八妇女节 1.13 ................................................................. 33 特色早会篇──3.15 消费者权益日一 1.14 ................................................................. 34 特色早会篇──3.15 消费者权益日二 1.15 35 特色早会篇──四.五连动启动会 1.16 36 特色早会篇──清明节早会 1.17 37 特色早会篇──五一特别早会 1.18 38 特色早会篇──端午节特别早会 1.19 39 特色早会篇──母亲节特别早会 1.20 41 特色早会篇──司庆日 1.21 43 特色早会篇──儿童节特别早会 1.22 46 特色早会篇──党的生日 1.23 47 特色早会篇──建军节 1.24 48 特色早会篇──中秋节 1.25 49 特色早会篇──重阳节 1.26 50 特色早会篇──教师节一 1.27 51 特色早会篇──教师节二 1.28 52 特色早会篇──教师节三 1.29 53 特色早会篇──国庆节一 1.30 54 特色早会篇──国庆节二 1.31 55 特色早会篇──国庆节三 1.32 56 特色早会篇──国庆节四 1.33 57 特色早会篇──国庆节五 1.34 58 特色早会篇──年底冲刺篇 1.35 59 特色早会篇──年底冲刺篇 3 1.1 特色早会篇──元旦早会一 早会意义 此早会最大的优势是以营造喜庆的节日气氛； 规划个人的下一年的工作目标。 事前准备 VCD 牒《好日子》； 2004 年挑战目标表若干张（请参考营业部的具体人数）；附表格。 喜庆的小节目一个。 操作模式 建议操作时间：元旦上班后第一个工作日 播放 VCD 碟 《好日子》； 欢乐小节目； 讲授（注意气氛的营造*）； 业务员领表。 讲义 要 点 内 容 一、放 VCD《好日子》 烘托气氛。 二、小节目 进行互动团队游戏如〈心有灵犀〉 具体操作：请两人到前面来，最好一男一女，一人描述或表演，另外的人 来猜他想传达的意思。3 分钟内猜对 5 个有奖励。 牙刷 钢琴 马桶 麦克 电视 收音机 …… 三、将业绩的压力分 以欢乐喜庆的氛围为主线切入： 散到每个人，把 人，是生而平等的。尤其在我们面对生、老、病、死、残等人生的风险时。 无形的业绩压 但现实的生活却是不平等的！有人生活富足，有人三餐不继。那么你的一 力有形化为每 年的最低的生活花费是多少？你是否要在新的一年里使你的生活水平有 一个人的生活 所提升？那么你在新的一年里想要改善的是哪个方面？预计需要多少 压力。 钱？请业务员根据具体的花消写出下一年的工作挑战目标。进而来确定一 年的标准保费要做多少！再根据 9：3：1 法则来计算出全年的拜访量，每 一天的拜访量。使业务员每个人都明确自己每一天的工作量。 要业务员体认工作量是自己收入的保证。把业绩的压力变为生活压力，再 将生活的压力变为拜访的动力。期望业务员的拜