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* * * * * * * * * * * * * * 参考户型 5 产品建议 户型设计-参考户型 5 产品建议 精装修-具体要求 参考风格 5 产品建议 精装修-参考风格 外城: 开放，酒店、商业及酒店式服务公寓各自独立管理； 内城（含山体和会所）：封闭，从外部进入内城车行必须通过入/闸口,人行必须经过限制性开放（对公寓住户）的会所和山体公园,最后的安全管理在每个楼栋的入户大堂; 主入口，其中车行闸一出两进（进时来访和住户车分开,避免因外来车辆询问时长而堵车） 内城除会所和山体公园对公寓住户开放外，其他全部实行封闭管理； 立体分层交通人流最后汇集到各楼栋入户大堂“安检” 公寓、酒店及写字楼管理从入户大堂开始， 商业（含保留区）单独管理 5 产品建议 其他要求-管理路线 私密部分： 智能直达电梯 智能化控制系统，包括中央空调控制系统、家庭布防系统、灯光控制系统等）； 多媒体系统； 恒湿系统； 综合立体降噪系统； 防噪降辐射窗玻璃； 无线上网 新风系统、中央热水系统 公共部分： 先进的身份识别系统； 指纹锁、智能锁（兼有密码、磁性钥匙参考红树西岸）； 红外线对射防盗系统； 小区内紧急报警系统； 垃圾集中压缩处理； 情景灯光控制系统：三种灯光场景——傍晚、入夜及深夜 水体自循环系统：水体自动净化循环 5 产品建议 其他要求-智能化 5 产品建议 首期展示-展示范围 销售厅 展示区 展示区要求： ………… ………… 5 产品建议 首期展示-销售厅 销售厅 销售厅功能建议： ………… ………… 销售厅风格建议： 参考风格 位置示意 四、价格制定及销售计划 1、重点内容 项目经营计划及推盘计划 不同产品类型、不同上市时间的价格分解 销售速度预测 详细的销售计划 项目市场风险综合评价 四、价格制定及销售计划 2、结论运用 项目经营计划及财务测算 项目可行性研究财务指标结论 3、完成时间 土地获取后30天 产品经济测算 产品类别 院落别墅 叠加别墅 套数 单套面积 总面积 每平米单价 总销金额 合计总销 销售面积 总建筑面积 容积率 建筑覆盖率 示意 典型组团定价预案 产品 院落别墅 叠加别墅 类型 河墅 院墅 边套（上） 边套（下） 中套（上） 中套（下） 销售面积 赠送面积 总建面积 花园面积 平均单价 心理单价 （建筑面积） 单套总价 套 数 总销金额 总销金额： 万 院墅均价： 万 叠加均价： 万 示意 典型组团分期定价预案 类型 河墅 院墅 边套（上） 边套（下） 中套（上） 中套（下） 销售面积 一期单价 总销金额 二期单价 总销金额 三期单价 总销金额 产品 独 栋 叠 拼 分期 一期 二期 三期 合计 销售额 2008年实现销售 2008年回款金额 2009年实现销售 2009年回款金额 示意 按揭成本分析250万+250万 一次性95折/按揭97 加价5% 第一套+第二套（其中一套付三成，二套付四成） 贷款期限 1年 3年 5年 10年 15年 20年 第一套贷款本金 250*70% 利息 第二套贷款本金 250*60% 利息 合计 按银行1年期存款利率折现 第二套+第二套（均付四成） 第二套贷款本金 250*60% 利息 第二套贷款本金 250*60% 利息 合计 按银行1年期存款利率折现 比较利息差异 第一套贷款本金 250*60% 利息 第二套贷款本金 250*60% 利息 差异 存款利率折现 第一套和第二套组合按揭 存款利率形成销售折点 第二套及第二套组合按揭 存款利率形成销售折点 优惠贷款利率折现 第一套和第二套组合按揭 比较优惠利率形成销售折点 第二套及第二套组合按揭 比较优惠利率形成销售折点 按揭成本分析 示意 项目市场风险综合评价表 项目竞争力描述 产品 内部配套 自然资源 品牌及物业管理 项目SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 项目市场风险综合评价 价格风险 销售速度风险 项目抗风险能力评估 示意 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 3 项目交通路网 产品定位 选择客户 竞品情况 片区情况 3 项目辐射范围 产品定位 选择客户 竞品情况 片区情况 3 选择目标客户 区位客户特征； 客户生命周期 置业动机 （产品线） 来源区位 年龄 职业 总价区间 关注点 与项目契合度 产品定位 选择客户 竞品情况 片区情况 3 选择目标客户 客