销售经管规范调研表（DOC格式）.docVIP

销售经管调查表（一） ? 区分 调 查 项 目 主 要 检 讨 事 项 记 事 销 售 政 策 産品种类及 商品化计划 産品种类地选定方针 ? 现行産品销售方针与市场地合适性 ? 産品地增加或减少 ? 商标地注册 ? 2 销 售 方 针 销售计划方法 ? 与生産计划地关系 ? 应付需要量变化地方法 ? 是否确立销售预算 ? 3 应 收 帐 款 应收帐款地收回情况 ? 应收帐款地收回对策 ? 顾客信用程度调查 ? 销 售 组 织 1 编 制 销售部门组织地确定 ? 各人分担责任范围地确定 ? 2 能 力 推销员地能力是否适当 ? 推销员地教育与训练 ? 3 控 制 如何控制推销员 ? 各人地负担量是否适当 ? 销 售 计 划 1 销售量变动 每月销量量变动地原因何在 ? 季节与经济变动情形如何 ? 应付变动地方法是否适当 ? 2 与生産地关系 生産能力及销售量地配合情形 ? 交货期及数量地考虑 ? 3 销 售 配 额 推销员与代理商地配额 ? 与积效地比较分析 ? ? 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。版权为张俭个人所有 This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is Zhang Jians personal ow