我国进口政策和进口策略分析.ppt

购买者推动中的企业 零售商沃尔玛、西尔斯、家乐福、麦德龙等。 运动鞋公司耐克（Nike）、锐步（Reebok） 他们一般设计（或）营销但不制造，是将生产工序中实际的制造与设计和营销阶段分开的“没有工厂的制造商”。 购买者推动型商品链生产者推动型的核心能力不同 生产者推动型来自规模、产量与技术领先。 购买者推动型商品链高价值的研究、设计、销售、市场与金融服务，这些活动使得零售商、设计商和经销商将海外工厂、贸易商与所在的主要消费品市场上逐渐形成的产品联结起来。 品牌 行销商 跨国零售商 工 厂 采购公司 B 海外买主，海外中间商 品牌 制造商 A 贸易商 沃尔玛：美国以外的9个国家和地区共设有1200家分店 家乐福：30多个国家和地区拥有9200多家连锁店 4.1.5 国际渠道商 服装 运动鞋 办公用品 4.1.6 品牌制造商 为世界主要区域在运动鞋产业链上的运作模式 东亚地区 ? 香港、韩国、台湾 来料加工、OEM、三角制造、OBM 中国大陆 来料加工、OEM 东南亚及南亚 来料加工 北美地区 ? 墨西哥 来料加工至统包作业 中美洲及加勒比国家 来料加工 欧洲地区 ? 中东欧 为西欧国家之境外加工地区 土耳其 类似墨西哥的统包作业 欧洲地区 ? 英国、德国等 OBM， 设计、营销 北美地区 ? 美国 OBM、设计、营销 ? 品牌 耐克 阿迪达斯 生产产量 18亿 15亿 资料来源：根据两家公司年报数据获得 2006年耐克和阿迪达斯的销售总额 单位：亿美元 品牌 耐克 阿迪达斯 销售总额 137 111 耐克和阿迪达斯2006年产量 单位：亿双 耐克外包企业最多的四个国家和数量 单位：家 国家 数量 中国 124家 泰国 73家 韩国 35家 越南 34家 资料来源：06年《社会责任报告》 4.2 中国目前的企业进口模式 资源型产品：基本上属于垄断 消费品产品：外资品牌制造商、渠道商和采购商 生产资料产品：中间产品为制造性企业的采购公司或专业性的采购公司所控制 4.3 中国进口存在的基本问题 进口主体：没有专业化分工、规模小、垄断、进口链节模糊 进口网络：或被外资控制，或者互相之间割裂 进口商品：消费品没有真正推动 第五部分 企业进口的基本策略 5.1 进口产品策略 什么产品？ 不同企业不同进口产品策略 农产品 高档消费品 中间产品 进口展示会 进口交易市场 进口保险 进口产品售后服务 5.2 进口服务链节 4.2.1 进口展示会 1.展示会的作用 2. 进口展示会的形成 综合性 专业性 3. 进口展示会的盈利模式 5.2.2 进口交易会 1.定位：中间产品和资本品 2.服务对象：中小企业 3.市场：综合性和专业性市场 4.盈利模式 5.2.3 网络支持 专门的进口网站 B2B进口经营模式 5.3 进口渠道策略 1.进口渠道和网络是进口的基础 2.利用现有网络：国美等、主要百货业 3.形成专业性公司的经营 5.4 进口国家策略 日本 美国 欧盟 如何与这些不同国家的企业从事进口交易 5.5 进口区域策略 1.市场范围：本地/长三角/中国/区域市场/全球市场 2.企业采取不同策略的条件 公司的实力/产品/技术能力 谢 谢 * * * * * * * * * 中国与美国的贸易 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 年份 美国对华出口 美国从华进口 美国对华贸易逆差 美国数据 中国数据 美国数据 中国数据 美国数据 中国数据 ? 1989 5.76 7.86 11.91 4.01 6.15 (3.85) 1990 4.81 6.59 15.22 5.18 10.41 (1.41) 1991 6.28 8.01 18.97 6.16 12.69 (1.85) 1992 7.42 8.90 25.73 8.59 18.31 (0.31) 1993 8.77 10.69 31.53 16.96 22.76 6.27 1994 9.29 13.97 38.78 21.46 29.49 7.49 1995 11.75 16.12 45.56 24.71 33.81 8.59 1996 11.97