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实体店如何创意营销案例 实体店创意营销案例 一，打 1 折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出 “打 1 折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 东京有个银座绅士西装店。这里就是首创 “打 1 折”销售的商店，曾经轰动了 东京。当时销售的商品是 “日本GOOD”。 具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间，首次打 9 折，第二天打 8 折， 第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天 打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。 商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很 好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意 选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买 就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是:头天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。 从第三天就开始一群一群的光临，第五天打 6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购， 以后就连日客人爆满，当然等不到打 1 折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就 会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打 5、6 折时就 已经全部推销出去。 “打 1 折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢? 二，口碑传播 在美国的爱德华州，有一家叫 FlyingPie 的比萨小店。店主人有一家网站，做 得很乱很不好看，网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使 用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上行 销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。 Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫 Its YourDay。店主人每周都会在网 站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费 制作一份 10 寸的比萨。例如昨天 2 月 16 日是Ross，2 月 19 日则是Joey，2 月 20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午 2-4 点或 晚上 8-10 点这两个比萨店比较空 闲的时间，来FlyingPie 的厨房，制作他们自己免费的 10 寸比萨。” 当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。 FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。 按照这个行销方案，FlyingPie 网站上，每周都要公布新一周的名字，并提醒 大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来! 一个名叫 Kendra 的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她 的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢FlyingPie 上的 “合影”，认为它 们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra 日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么 选?是 FlyingPie 乱选的吗?不，FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字，并且 投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。 这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者 “回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人„„”更有趣的是，美国的一个研究 电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道 FlyingPie 比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办 Armando 日，他的名字正是Armando rdquo。 这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在，还打电话给寄信的朋友，朋友说她 吃过这家比萨，还不错，她每天都会去检查哪些新名字出现，这会让她想起某几位 这个名字的朋友，也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯，通知他们提到你的名字 啰!” 就这样，FlyingPie 所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的 义务宣传员!实际上，看起来 FlyingPie 每天只让 5 个人来参加免费比萨活动，其 实大家都忙，真来的不多;就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。 三，新货 对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是 “新”，如何再在 “新”上继续 作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新