促销主管和促销员管理模式.pptVIP

促销主管及促销员管理模式 销售培训部 内容 目的 背景分析 可执行的情况 如何达成目标 目的 促销主管必须清楚自己的工作范畴 促销主管能真正将工作70%的时间用于实地培训 合理的为促销主管安排工作量 通过对促销主管进行各项技巧培训来提高她们对促销员的管理 背景分析 部分促销主管不清楚工作内容 没有做到“人尽其用,人尽其职”的状态 没有做到70%时间用于实地店内培训 MPG或各项培训信息不能完全及时地与促销主管沟通 促销主管缺乏针对性的培训 可执行流程 促销主管的工作范畴 促销主管的时间管理 促销主管的人员管理 促销主管的日常工作流程 促销主管的培训工作 可执行流程—工作范畴 负责对促销员的销售管理及人员管理 培训与激励 日常促销活动的营运工作 费用的控制 日常行政工作 可执行流程—时间管理 时间管理= 70%实地培训+30%课堂培训及工作 5天的行政工作 每月2次的课堂培训 15天的巡店检查及实地培训工作 你每月最多可进行45家店次的实地培训 可执行流程—人员管理 大区 城市 促销主管人数 促销员人数 上海 上海 3人 136人 华东 杭州+宁波 1人 39人 福州 1人 24人 南京 1人 29人 苏州+无锡 1人 40人 厦门 1人 19人 华北 北京 2人 61人 天津 1人 16人 青岛 1人 22人 济南+烟台 1人 27人 华南 广州 2人 88人 南宁 1人 12人 深圳 1人 57人 东莞 1人 30人 华中 武汉 1人 37人 郑州 1人 14人 西南 成都 1人 19人 昆明 1人 37人 重庆 1人 43人 东北 沈阳 1人 37人 大连 1人 22人 总计 25 25人 813 25个促销主管管理全国60%的促销员 可执行流程—工作报表 《促销主管月度工作手册》 月度工作计划 月度工作报告 每周巡店报告 促销员实地培训表 促销主管月度绩效评估 可执行流程—每周巡店报告 促销主管按实际填写表格 交于区域主管或直接上级 主管给予实际可行的改进计划 促销主管跟踪改进计划 如何达成目标—第一步 需要得到各级主管的重视 对促销主管的月度考核能做到实际，客观 了解并支持促销主管达成70%的实地培训工作 如何达成目标—第二步 培训内容 培训时间 培训区域 状态 时间管理 培训技巧 沟通技巧 销售技巧 激励 7月份 上海，华南 完成 8月份 华东，华北 完成 9月份 西南，华中，东北 计划中 如何达成目标—第三步 实际操作中的评估及跟踪(10月份开始) 评估对促销员课程培训情况 评估实地培训表的使用情况 促销活动的执行情况 最终目标—规范促销员管理 执行《促销主管培训师计划》--为促销员提供规范的产品及销售技巧培训 建立《促销员工作手册》 调整《销售台帐》 开始建立促销员个人档案 第二阶段管理目标 配置促销人员的合理性 促销员的工作效率 促销员的佣金制度 促销员的连带销售 知识回顾Knowledge Review