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　 　Q：与国外比，我们的优势和不足? 　 　Q：市场定位? 　 　　 　　Q：销售人员薪酬? 　 Q：应收账款的管理? 　　Q：如何建立事前的监控机制? 　 　　Q：是否有规定如何搜集信用管理信息? 　　Q：竞争对手的资料反馈? 　　　Q：销售人员来源? 　　 　 　　二、内部资料收集 　　在访谈的同时，项目组开始大量地收集资料。在收集资料的过程中，除了由企业内部配合收集一些相关资料外，仍有较多的资料不足，项目组除通过企业内部的管理资料，制度、财务报表、相关文件、内部报刊处收集资料外，还需通过公开出版物，各种官方报告、报表等处收集二手信息。此外还需设计调查问卷，在企业内部进行问卷式的调查。 咨询项目内部资料收集清单 　　说明：为了迅速了解公司和行业基本情况，我们列出相关资料收集清单，请协助收集。资料如有电子版，请以电子版方式提供。如有部分资料未在清单中列出，相关部门认为有必要提供，请同时提供。如果没有资料清单所列的材料，请备注说明。 一．集团公司相关资料 1．集团、集团公司章程 2．集团公司领导班子成员简介 3．三年内集团及所属单位宣传材料、内部刊物 4．集团成立背景以及发展史 5．集团公司组织机构图、部门职责、部门负责人 6．三年内集团公司工作报告、集团公司主要领导人重要讲话稿、集团公司领导述职报告、各予公司与职能部门工作报告、子公司主要领导人述职报告 7．集团“短期”发展规划及其执行情况 8．集团“中期”发展规划及相关支持性资料 9．集团与下属各子公司签订的资产经营责任书 10．集团公司、各子公司、职能部门三年内工作计划及其执行情况 11．集团公司董事会会议纪录、总经理办公会会议记录。 12．集团、集团公司、子公司三年内年会计报表、审计报告及财务分析价资料。 13．集团、集团公司、子公司三年内年统计报表 14．集团财务管理制度 15．集团人力资源基本情况(员工人数、年龄结构、学历结构、职称结构，中层以上管理人员人数、年龄结构、学历结构、职称结构等相关资料) 16．集团人力资源管理制度(包括人事任免、考核、薪酬、晋升等各项制度 17．集团人力资源规划及相关资料 18．集团i要管理制度(如重大决策制度、重大投资管理制度、经营计划管理制度等) 19．集团业务结构、产品结构，主要产品技术水平及发展方向 20．集团各子公司基本情况介绍 21．集团市场布局、研发能力、业务能力、行业水平 22.三年内研发、生产、销售情况 23.三年 内国际市场销售情况 24.主要产品销售途径及销售策略 25.主要产品市场现状及未来预测 二．行业相关资料 1．国家相关政策法规 2．国内的影响 3．国际行业基本状况与未来发展方向 4．国内行业基本状况与未来发展方向 5．国内行业市场规模、市场增长率和发展状况 6．主要竞争对手相关资料 a)竞争对手基本情况(资产规模、人员状况．组织状况．销售收入，盈利水平、主营业务基本情况等) b)财务资料(近几年的财务报表) c)主要领导人背景 d)业务结构与产品结构 e)主要产品技术水平、销售情况、市场份额及主要客户 f)研发能力、生产能力与管理能力 s)营销途径与营销策略 h)未来发展战略等 7．国外主要市场相关资料(市场容量．技术要求．工艺要求．进入壁垒．历史情 史情况、国内规划与市场变化) 8．相关科研机构基本资料 三．子公司相关资料 企业发展历史及当前基本情况简介 2．公司领导班子成员简介 3．组织机构图及部门职责 4．三年内年公司工作报告 5．三年内年经营计划及其执行情况 6．“长期”发展计划及相关支持性资料 7．三年内会计报表、审计报告、成本费用构成明细 8．企业会计政策及各项财务管理制度 9．企业资产评估报告 10．公司业务结构、产品结构，主要产品技术水平及发展方向 11．主要管理人员水平，产品层次 12．企业科研开发能力(包括人员构成、、研发水平等)，三年内研发进展情况 13．三年内年主要产品研发、生产销售情况 14．近期主要产品销售价格、成本结构、质量水平、盈利状况及主要客户 15．主要产品销售途径与销售策略 16．主要产品市场现状及未来预测 17．主要竞争对手及其基本情况 18．主要供应商 19．企业人员基本状况(员工人数、年龄结构、上管理人员人数、年龄结构、学历结构、职称结构、学历结构、职称结构 20．人力资源管理制度(包括人事任免制度、考核制度、薪酬制度) 21．企业其他基本管理制度(如经营计划管理制度、经营决策制度、管理制度等) 三、内部调查问卷 进行内部调查问卷设计的原因是在战略咨询前期，咨询顾问已经通过调研和 访谈综合了大量信息，然而，许多信息得出的基本假设缺少详实的数据支持，因此通