医疗设备销售个人明年工作计划和对公司的几点建议.docx

医疗设备销售 个人明年工作计划和对公司的几点意见 对于一个销售型企业，公司最主要的收入来源是销售额的体现，所以明年我想把个人主要工作放在给公司医疗设备销售及给销售息息相关的工作上。其具体建设思路如下： 1、建立良好关系 1.1 定期拜访 第一阶段拜访：首先经常去精神病医院对科室主任进行拜访，去拜访时送去公司销售设备彩页及相关资料，给医院主任讲解公司主要经营的销售设备，和公司情况，设备优势、公司提供的售后服务等。并向主任了解咨询医院的需求、医院目前设备采购进度、采购方式（院内招标、还是公开招标）和医院设备采购主管部门及主任的个人资料。拜访过程中递交个人名片给主任。并记下对方联系方式。以备后时之需。 第二阶段拜访：向医院老师了解具体的策划和协商，主动提出帮助主任书写购买设备申请报告、听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。 1.2 给医院老师做设备使用培训 了解医院现有设备，主动提出预约时间，争取给医院做售前设备使用培训，首先自己学习产品资料并制作使用培训教材PPT，做到能够给医院老师培训的程度。 2、争取项目 经常关注招标网站 如：四川政府采购网 ，看医院是否有关于公司正在销售设备的需求信息。如有设备需求，符合公司销售设备参数和相差不远，就去招标公司买标书，制作投标资料，争取项目。从而为公司获利争取机会。 3、联系广告公司制作公司新产品彩页。自己考虑排版，彩页内容方面的工作，增加公司品牌知名度。 4、平时多学习产品资料，要能够到医院讲解出来，能够随机回答医院老师提出的问题。熟悉设备的安装和维护。 我认为明年我个人的工作重点要放在设备销售上面， 努力做好把设备销售出去相关的一系列工作，为公司获利做出贡献，平时也要做好日常工作。服从领导安排，做事情三思而后行。多为领导分担事情，时刻把公司利益放在首要位置。 xxx 2013/12/6