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THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * 1 * 价格低保障高，是真正的“保险”，无论贫富均可购买 是将不确定的风险转化为可以确定的少额保险费 是完整的风险规划 无短险保险利益会打折扣 * 将短险变成“年年算新单、单单计考核、初佣持续提、客户长拥有”创佣产品， 可以把它看做营销人员的“底薪” 销售成功率高，树立展业信心 销售成本低，保本经营 真正属于自己的客户资源 计入基本法考核，可提管理收益，双拥计算个人考核，利益显著，可促进组织发展 个人寿险生涯可持续发展的保证 可编辑 可编辑 秤砣虽小压千斤 ---卡单销售宣导 课程大纲 卡单销售的意义 卡单产品介绍 卡单销售目标市场 卡单销售话术 卡单，对公司意味着什么？ 意味着创利创费更容易 产品体系丰富了 保障范围全面了 品牌形象提升了 市场竞争力加强了 客户拥有量增加了 创费创利更快了 …… 一句话：很有战略意义！ 卡单销售的意义 卡单，对客户意味着什么？ 意味着对于人身意外风险 保障额度更高了 保障范围更全了 外出不用担心了 一年一保方便了 保费一百便宜了 一句话：很有吸引力！ 卡单销售的意义 卡单，对伙伴意味着什么？ 意味着拜访更容易更方便 销售——客户群广了 签单——成功率高了 陌拜——有敲门砖了 加保——有好借口了 介绍——有好工具了 考核——更加简单了 收入——拥有“底薪”了 一句话：很有市场！ 卡单销售的意义 新版齐鲁吉安卡（A版） 保险责任 保险金额（元） 保险期间 人身意外伤害 36000 1年 人身意外伤害医疗 5000 民航意外 400000 产品方案： 人身意外伤害医疗：每次索赔的免赔额为100元，未参加社保的客户按80%的比例赔付，参加社保的客户按照90%的比例赔付。 每人限投2份。 福满家（F版） 保险责任 保险金额（元） 保险 期间 人身意外伤害 60000/被保人人数 1年 人身意外伤害医疗 6000/被保险人人数 产品方案： 本卡投保最少2人，最多3人，且必须为投保人的本人、父母、配偶、女子。 人身意外伤害医疗：每次索赔的免赔额为100元，未参加社保的客户按80%的比例赔付，参加社保的客户按照90%的比例赔付。 本卡限投2份。 销售策略与模式 卡折销售日常化和期交化 日常拜访 短卡扫村 小团单开发 企业、居民楼地毯式扫荡 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 有这样一个故事 古时候有一个渔夫，是出海打鱼的好手。他有一个习惯，每次打鱼前都要立下一个誓言。 有一年春天，听说市面上墨鱼的价格最高，于是他立下誓言：这次出海只捕捞墨鱼，好好赚它一笔。但这一次渔汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊恼地空手而归。等他上了岸，才得知现在市面上螃蟹的价格比墨鱼还要高，他后悔不已，发誓下次出海一定打螃蟹。 第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可 这一次遇到的全是墨鱼。不用说，他又只能饿 着肚皮回来了。他懊悔地发誓，下次出海无论 是遇到螃蟹还是墨鱼，全部都打。 第三次出海后，渔夫严格地遵守自己的诺言， 他一只螃蟹和墨鱼都没有见到，见到的只是一 些马鲛鱼。于是，渔夫再一次空手而归…… 渔夫没有赶得上第四次出海，他在自己的誓 言中饥寒交迫地死去。 这当然只是一个故事而已，世上没有这样愚蠢的渔夫，但却有这样愚蠢至极的誓言。有个孩子挺聪明，平时成绩也不错，他的父母发誓，将来孩子一定要考上一流的大学，而且非清华或北大不读。结果，孩子的压力越来越重，邻近高考时，得了严重的神经衰弱症，连续几个月，每天睡不到4个小时。成绩如何，可想而知。 启示： 作为寿险营销的我们，每天就像渔夫出海一样在市场上奔走，如果能够捕到大鱼当然甚好，但若没有大鱼，我们也不能空手而归啊！如果每次都广泛撒网，大鱼小鱼小虾小蟹一起收获，岂不是更好？ 就让我们以卡单为最佳工具，实现拜访的“以大带小” (主险捆绑卡单销售) 或“以小促大”（以销售卡单的契机带动主险销售），推行捆绑式销售，给客户提供最全面的保障的同时让每一次拜访都卓有成效，让卡单成为我们拜访成本的“报销途径”，实现全面的丰收吧！ 销售一份卡单， 拥有一名客户， 占领一个市场！ 可编辑 可编辑 * * 1 * 价格低保障高，是真正的“保险”，无论贫富均可购买 是将不确定的风险转化为可以确定的少额保险费 是完整的风险规划 无短险保险利益会打折扣 * 将短险变成“年年算新单、单单计考核、初佣持续提、客户长拥有”创佣产品， 可以把它看做营销人员的“底薪” 销售成功率高，树立展业信心 销售成本低，保本经营 真正属于自己的客户资源 计入