度营销计划.ppt

：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 涉及的措施内容 扩大市场增加销售额 增加回款额 减少人员提高效率 1、收集信息，研究对手，制定有竞争力的市场营销策略 2、针对需求改进产品，提高质量 3、提高员工服务技能，加强客户服务，提高客户满意度 提高人均回款额 信息管理部 人力资源部 研发部 生产部 质量部 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 涉及的措施内容 制定销售政策 客户信用管理 竞争对手的情况 公司财务状况 竞争性的折扣政策 。。。。。。 客户信息真实完整 业务人员定期拜访 客户信息及时更新 客户分类管理 财务部门通过帐龄分析实时监控 预期帐款催要 引入坏帐处理程序（如起诉） 。。。。。。 扩大市场增加销售额 增加回款额 减少人员提高效率 提高人均回款额 财务部门 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 涉及的措施内容 制定销售人员招聘标准把好用人关 建立优胜劣汰机制，提高人员整体水平 增加有效培训，提高销售人员工作效率 扩大市场增加销售额 增加回款额 减少人员提高效率 提高人均回款额 公司激励机制、用人机制 人力资源部 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 公司年度营销计划模板 一、上年度总结与形势判断 二、（ ） 年工作思路 三、（ ） 年工作目标 四、年度的经营措施 五、其他年度重大事项 六、预期阶段性成果 七、具体工作安排 起止时间 主要任务 任务细节 预期成果 所需资源 执行人 预算安排 备注 示例 上年度经过团队共同努力，销售收入超计划完成2％，但管理费用超支，明年要加强预算管理 加大产品研发力度，加强绩效管理和预算管理，控制员工流失率 1、销售收入10亿 2、利润3亿 3、完成2个新品研制 1、加强生产部门的成本控制，成本降低20。2、控制销售成本，下降30 1、完成上市 2、购并企业 1、第一季度要完成销售额的30％，产品进入所有省会城市 2、年终完成上市融资，成功并购，完善治理结构，搭建集团公司架构 参见年度经营计划模板 八、预计财务报表 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 案例分享！ 某药业企业如何制定全年营销计划 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 内容提要 1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 组织行为学 　　　*是一个持续的过程，要不断地评估和适应 *基于对未来的预测，可控性差 *各层级的计划是互相依存的 *广泛的各部门都牵涉到 *极高的行动性 *与个人利益的高度相关性 年度营销计划的特点 ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 营销计划制定的原则１ 形式 你做的计划是否有完成时间的规定？ 计划中的每项工作是否有完成责任人？ 计划是否能够明确了完成结果的标准？ 这个标准是否有量化的指标以便于考核？ 计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？ ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 营销计划制定的原则２ 内容 你做的计划是否能够为公司带来价值？价值表现在哪里？ 你的计划制定的依据是什么？ 制定计划时是否考虑了和其他部门的配合？ 你做计划是是否考虑了计划完成的可能性？ 制定计划时是否考虑到组织、流程和职责调整的问题？ 制定计划时是否考虑到相应的配套制度和政策？ 制定计划时是否重新评估了部门的职能、能力和策略？ ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 程序： 是否认真了解了公司对本部门的要求？ 制定计划是否征求了下属的意见？ 是否征求了其他相关部门的意见？ 营销计划制定的原则３ ：提供企业实用培训课程包括生产管理，采购物流，人力资源，行政文秘，国际贸易，营销管理等.咨询热线：4006364168 END THANK YOU