第8章进出口商品的价格.pptVIP

第八章 进出口商品的价格;第一节 价格的掌握;自用原材料、转卖原材料、自用消费品、转卖消费品等。 2）销售企图不同，定价方法应有所区别 清仓、占领市场、排挤竞争对手、保持市场、增加利润等。 市场价格瞬息万变，杜绝官僚主义和层层批示。 二、定价策略 1、考虑销售量区别定价 大量购买可以低价；小量购买则正常价格。 因为销售量影响成本，并非薄利多销，利并没薄，属规模效应，是数量折扣的理论基础。;例：某厂固定成本折旧2000万元，生产每件产品需另支出原材料、工人工资、管理费用等共200元，采购20万件和40万件此产品价格可相差多少？ 成本是价格下限，两种情况的成本差大致反映价格差。 C1=（2000万元+200元/件×20万件）÷20万件 = 300元/件 C2=（2000万元+200元/件×40万件） ÷40万件 =250元/件 2、根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产保价策略。 1）日常消费品、非必须品富有弹性：薄利多销;2）生活必须品，缺乏弹性：限产保价 OPEC组织导致石油涨价属此类。 3、根据消费心理采取诱导定价策略 1）信息严重不对称时，高价可以促销； 2）收藏品、炫耀性商品、请客消费品必须高价 3）信息通畅，竞争激烈时，小数点定价。 4、根据产品生命周期区别定价 引入期、成长期、成熟期、衰退期 5、国际金融风险防范定价策略 结合计价货币、支付货币的使用规避风险 6、交易条件区别定价 7、以质论价;三、几个成本核算公式 1、出口盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 越大越好，临界值为零。 2、出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 越小越好，临界值为外汇牌价 3、出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本 越大越好，临界值为零;第二节 作价方法;虽然签约时不知价格多少，但履行时价格是唯一的，所以仍符合明确、具体的原则 。 是估算流动性资产常用方法 2、只规定作价时间 不明确，易出纠纷。先易后难，矛盾推迟。 （二）暂定价格 为开信用证，先大概定一价格，实际履行时按前面方法处理，多退少补。 （三）部分固定价格，部分暂不定价 所有不固定价格都存在一定的不确定性，是纠纷的隐患，不得以时才酌情采用。;三、价格调整条款 履行期限很长的工程合同或大型设备供货合同，可以根据原材料和员工工资的变动调整价格。 1、先确定初价Po，并将之分为三部分：经营费用和利润PoA、原材料PoB、员工工资PoC； 2、经营费用和利润PoA不作调整；原材料PoB根据变动比例调整为PoB×M/Mo；员工工资PoC根据变动比例调整为PoC×W/Wo。 3、P=PoA+PoB×M/Mo+PoC×W/Wo =Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo） 4、作为联合国欧洲经济委员会的标准条款在工程合同或大型设备供货合同领域很常用。;例：我国某公司承接一项海外工程，为防止通货膨胀风险，合同价格5000万美元并采用价格调整条款P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo），合同规定经营费用和利润占比10%；原材料占比55%；员工工资占比35%。五年来，合同工程所用原材料上涨了15%，员工工资上涨了20% 。五年合同结束验收合格准备收款，能收到多少工程款？ 解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35% M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15， W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20 P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo） =5000（10%+55%×1.15+35%×1.2) =5000×(0.1+0.6325+0.42)=5762.5(万美元);第三节 计价货币和支付货币的选择;货币的软硬是个相对概念，同时有时限性。 三、计价货币和支付货币相同时的选择 1、出口方应力争选用硬货币 2、进口方应力争选用软货币 3、如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。 反向操作：收汇者先卖出，支付者先买入远汇。;四、计价货币和支付货币不同时的选择 1、按付款时汇率折算 1）计价货币硬、支付货币软，买方不利 上例，选用欧元作计价货币和美元作支付货币，买方准备100万美元付款，但最终100万欧元值110万美元，不利。;2）计价货币软、支付货币硬，买方有利。 100万美元支付时只值90.91万欧元 2、以签约时汇率折算 1）计价货币硬、支付货币软，卖方不利。 100万欧元按签约汇率合100万美元，但此时100万美元只值90.91万欧元。 2）计价货币软、支付货币硬，卖方有利。 100万美元按签约汇率合100万欧元，但此时100万欧元值110万美元。;第四节 佣金与折扣的运用;2