国际商务谈判中的平等与互利.docVIP

PAGE PAGE 1 课程论文 ——国际商务谈判中的平等与互利 学 院：经济管理学院 班 级：市场营销091 姓 名：吴永思 学 号：20094930108 指导老师：张艺 2011年11月2 目录 目录·······························································1 摘要·······························································2 关键词·····························································2 正文 ····························································2 一、平等性要求·····················································2 1. 谈判各方地位平等·················································2 2. 谈判各方地位平等················································2 3. 谈判各方地位平等·················································3 二、互利性要求······················································3 1.投其所需·························································3 （1）应将自己置身于对方的立场上设身处地地为其着想···················3 （2）要了解对方在商务谈判中的利益要求是什么························3 （3）在对对方有所知的基础上有的放矢地满足··························3 2.求同存异························································· 4 （1）要把谋求共同利益放在第一位····································4 （2）理解并共同解决双方之间的差异··································4 【评分表】··························································5 国际商务谈判中的平等与互利 【摘　要】 随着我国对外开放不断扩大，在国内市场国际化的进程中涉外经济事务日益增多．我国企业各种频繁的对外经济贸易活动，一方面是交易或合作项目的决策和计划，另一方面需要通过一系列复杂的谈判来实现．国际商务谈判是各国之间经贸活动得以进行的重要手段，在许多情况下谈判的好坏甚至决定着交易或合作的成败．实践表明，国际商务谈判取得成功的关键，主要不是谈判技巧的运用，而是在理念上把握好谈判的基本原则．　　平等互利是我国对外经济贸易活动的基本准则，同时，也是我们进行国际商务谈判必须遵循的量重要的原则．本文拟从平等和互利两个方面的具体要求和内容上作些进一步的探讨，以使对此原则的理解深入一步，从而使于在具体的谈判行为中掌握好尺度． 【关键词】 商务谈判 平等 互利 1　平等性要求 平等是国际商务谈判得以顺利进行和取得成功的重要前提．在国际经济往来中，企业间的洽谈协商活动不仅反映着企业与企业的关系，还体现了国家与国家的关系，相互间要求在尊重各自权利和国格的基础上，平等地进行贸易与经济合作事务．在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面内容：　　(1)谈判各方地位平等．国家不分大小贫富，企业不论实力强弱，个人不管权势高低，在经济贸易谈判中地位一律平等．不可颐指气使，盛气凌人，把自己的观点和意志强加给对方．谈判各方面尊重对方的主权和愿望，根据彼此的需要和可能，在自愿的基础上进行谈判．对于利益、意见分歧的问题，应通过友好协商加以妥善解决，而不可强人所难．切忌使用要挟、欺骗的手段来达到自己的交易的目的，也不能接受对方带强迫性的意见和无理的要求．使用强硬、胁迫手段，只能导致谈判破裂．