基于生活形态细分的乡村旅游消费者行为研究论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 基于生活形态细分的乡村旅游消费者行为研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 张利茹 乡村旅游具有巨大的市场，可针对不同的消费人群确定不同的营销方法。因此，经营者应当了解消费者的不同需求，有针对性地进行营销。基于此，阐述了生活形态的相关理论，介绍了针对不同消费者确定不同营销策略的方法。 近年以来，乡村旅游的市场竞争越来越激烈，乡村旅游面对的是消费者不同的需求，乡村旅游由于自身的缺陷不能给客户提供良好的消费体验。为了使乡村旅游可以给用户提供更好的消费体验，有必要提高乡村旅游的经济效益，同时对乡村旅游的市场进行细分。 一、生活形态相关理论 （一）生活形态定义 生活形态是在1927年被创造出来的概念。对于生活形态定义，可以理解为人们使用自己的时间和精力去完成自己想要完成的事情。简单地说，生活形态就是人们生活的方式。 （二）生活形态的研究现状 1.生活形态的测量工具 使用生活形态的测量方法，可为研究消费者的行为提供全新的视角。生活形态的测量方法包括多种多样，主要包含有以下几种。 AIO支配的方法，这种方法主要的是考察一个人时间、金钱和精力的使用分配。由于人们在时间金钱精力的使用方式上不同，所以人们生活兴趣点也各不相同。调查者在调查的过程中会使用几百种不同的陈述句问题对被调查者进行调查，被调查者只要陈述同意或者不同意即可，调查者通过调查的结果来推定被调查者的生活状态。 在20个世纪70年代，美国的调查者发明了VALS方法，这种方法增加了对消费者价值观的衡量。调查者将消费者分为多种不同的类型：实施者、实验者、体验者和奋斗者等。在这种方法下，由于不同的国家具有不同的文化底蕴，所以不少的学者怀疑价值观的模型是否具有适用性。随着社会的发展，人们的选择越来越多，生活理念和价值观变得越来越多元化，这就使得20世纪70年代的模型逐步被社会淘汰。 针对这种状况，调查者对VALS方法进行了大规模的修改，增加了心理学的内容，并且更加侧重于对被调查者的活动和兴趣的调查，这些与消费者的行为连接得更加紧密。这种更新的模型分为两个层次。在第一个层次上，从看待世界的角度将消费者分为原则导向、地位导向和行为导向。第二个层次由资源的多寡进行判断，资源越多的消费者往越往会根据自身的喜好做事，而不是屈从于现实。 2.旅游生活形态测量工具 在对旅游的研究中，学术界也对旅游者的生活形态进行了研究，并制成了不同的旅游形态表。在我国台湾的学术界，台湾的学者以工作时间、旅游动机为标准，对游客的旅游生活形态进行测量。工作时间是指一个人在去旅游的过程中，是否还需要继续进行工作；旅游的动机是指一个人去旅游是为了逃避现实，还是为了去追求享受。 3.生活形态的应用性研究 当前的消费者生活形态研究主要包含有两个方面，一个是研究人们的日常生活状态，另一个是研究人们在具体的消费领域如何购买服务。 （1）生活形态的比较分析：这种生活形态的比较分析，主要是针对不同的消费者，在不同的生活形态中的差异性进行分析。同时也研究消费者在跨文化的状态下进行消费的状态。（2）市场细分：通过测量消费者的生活形态对消费者进行不同的划分，从而确定消费者的消费市场。例如专门针对女性消费者进行市场细分等。（3）消费者特征描述：选取一个特定的人群，并对这个人群进行分析，以诠释其生活的状态，例如对于献血者的生活状态进行分析。 （三）消费者行为理论 1.消费者行为定义 消费者行为是指人们在进行消费的过程中所需要使用的经济资源，也就是说消费者在购买服务的过程中，所表现出来的一系列行为。 2.乡村旅游消费者行为研究现状 在现有的对乡村消费者旅游行为