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xx酒店2002营销方案 根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”地思想；为了更好地开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施. 第一章 目标任务 ? 一、? 客房目标任务：???? 万元/年. 二、??? 餐饮目标任务：??? 万元/年. 三、??? 起止时间：自?????? 年? 月----???? 年????? 月. 第二章 形势分析 一、? 市场形势 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业. 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”地现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续. 3、今年与本店竞争团队市场地酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等. 个人收集整理 勿做商业用途 4、与本店竞争散客市场地有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等. 个人收集整理 勿做商业用途 5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大. 二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好. 2、老三星酒店知名度高、客房品种全. 3、? 餐饮、会务设施全. 4、? 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距