以教师培训活动开展集团化销售的方案.docVIP

与教育管理部门开展教师培训的方案 2010年7月13日至7月14日，新世纪首次全国教育工作会议在京召开，国家主席胡锦涛提出，必须保障教育优先发展的地位、提升教育质量、促进教育公平。胡锦涛总书记强调“切实保证经济社会发展规划优先安排教育发展、财政资金优先保障教育投入、公共资源优先满足教育和人力资源开发需要，健全以政府投入为主、多渠道筹集教育经费的体制，大幅度增加教育投入”“要采取更有力的措施，提高教师地位，维护教师权益，改善教师待遇，加强教师培训，关心教师身心健康，为教师解决后顾之忧。” 本次教育工作会议的召开，以及会议指导精神的传递，让我们CCTV中学生频道以及各合作伙伴，看到了通过教师培训途径，实现产品集团化销售的重大利好。因此，经好学文化传播有限公司研究决定，号召广大代理商、经销商，在各自所辖地区，积极与教育管理部门进行接触，探寻通过政府采购CCTV中学生频道好学卡开展教师培训，从而完成我产品集团化销售的可行性。现将该销售方案的具体实施方案进行详细介绍： 方案实施对象 各代理、经销区域教育行政管理部门 方案概述 由各代理商、经销商，以CCTV中学生频道联络站的名义，以“贯彻全国教育工作会议精神，积极开展教师培训，加强教师队伍建设”为切入点，与当地教育行政管理部门进行接洽，说服当地教育行政管理部门以政府财政为辖区教师购置好学卡，开展教师培训工作。 方案实施流程 对于当地教育行政管理部门有出资能力的区域 1 准备于教育行政管理部门的接洽材料（总部提供支持） 2 寻找教育行政管理部门的决策人 3 初步接触，探讨合作的可能性 4 具备合作可能性的区域，洽谈合作细节 5 安排频道介绍会 （针对行政部门内容部及教师代表，如果无需此会，更好） 6 安排教师体验期 （为期一周，本环节若无最佳，紧密关注决策人） 7 反馈体验信息，进一步合作洽谈 8 决策人北京参观频道总部（完成最后公关） 9 签订合同，付款、备货 10 召开教师培训工作会议（新闻报道） 11 策划春节前的“教师培训阶段性成果展示交流会”。（总部支持） 12 培训工作先进教师征集评选 13 培训教师推荐成为频道录课教师 14 实施频道录课及校园采风活动 15 召开“教师培训阶段性成果展示交流会” （新闻报道，表彰先进） 对于当地教育行政管理部门无出资能力的区域 1 准备于教育行政管理部门的接洽材料（总部提供支持） 2 寻找教育行政管理部门的决策人 3 初步接触，探讨合作的可能性 4 希望合作，但出资能力有限的区域，判断资金落实可能性 5 落实资金，寻找政府财政支持或寻找社会助学企业赞助 6 安排频道介绍会 （针对教育行政部门及教师代表，如果无需此会，更好） 7 安排教师体验期 （为期一周，本环节若无最佳，紧密关注决策人） 8 安排频道介绍会（如果无需此会，更好） 9 安排教师体验期（为期一周，紧密关注决策人） 10 反馈体验信息，进一步合作洽谈 11 决策人北京参观频道总部（完成最后公关） 12 签订合同，付款、备货 13 召开教师培训工作会议（新闻报道） 14 策划春节前的“教师培训阶段性成果展示交流会”。 15 培训工作先进教师征集评选 16 培训教师推荐成为频道录课教师 17 实施频道录课及校园采风活动 18 召开“教师培训阶段性成果展示交流会”（新闻报道，表彰先进及赞助企业） 方案实施关键 找到决策者 找到实施教师培训工作的核心决策者，与之建立互信的合作关系，是本方案实施的第一步关键点。因此，各代理商、经销商，要充分调动自有社会资源，以最直接、可信的途径找到教育行政管理部门的决策人，并对决策人制定整套公关计划。 挖掘教育行政管理部门的核心需求 教师培训是教育行政管理部门本职工作的一部分，说服其使用我们的产品，以这样一种新形式开展教师培训，必须切中其核心需求，做到在合理范围内充分了解和满足教育行政管理部门的需求，并引导对方充分认识到与我们合作开展教师培训的意义。 充分利用频道资源 在进行教师培训工作过程中，代理商和经销商要充分利用频道本身的媒体资源优势以及当地媒体资源优势，充分利用频道、媒体对教育行政管理部门及教师的吸引力。对此，总部将给予最大程度的支持。 其他说明 为了便于各代理商、经销商在实际工作中开展本方案，总部提供实施方案时需要出具给教育行政管理部门的建议书——《关于使用CCTV中学生频道开展中学教师培训的建议》，以及以教育行政管理部门为主体下发的《关于教师培训工作的通知》。各代理商在接到本方案及以上文件后，请就该方案及文件提供建设性意见以及本方案的实施计划，以便总部统一调配各地区实施方案后的支持工作。