门店员工绩效考核方案.docVIP

门店员工薪资方案和绩效考核方案 目的：促进门店基础管理的落实，充分挖掘门店人员的工作潜力，实现2012年度门店销售计划。 薪资方案 （一）试用期员工 店员=1200—1500 试用期一个月 店长=2000—3000 试用期两个月 具体根据门店规模和员工个人能力确定。 （二）转正员工 1、2012年门店员工薪资采取全考核模式。 门店员工薪资=考核工资+工龄工资+加班工资 其中： （1）考核工资具体见考核方案。低于1160元按1160发放。 （2）工龄工资核算表 在公司连续工作年数 月工龄工资（元） 满1年 50 满2年 100 满3年 150 满4年 180 满5年 210 满6年 240 满7年 270 满8年 300 满9年 330 满10年（封顶） 360 注： 员工辞职后又复职，原工龄取消，按新入职时间开始计算工龄。 在公司连续工作满10年后，统一按360元/月发放工龄工资。 （3）加班工资=1160/21.75*3=160元/日（仅为节日加班，双休日加班按天计算，原则上予以调休。1160为市最低月工资，湖州、金华、绍兴三地为1160，无锡为1140，统一按1160标准执行。原则上至国家新最低工资标准下发日进行调整。） 二、考核方案 （一）门店分类： 根据年销售业绩（暂时根据业绩指标），分七类星级门店（一星、二星、三星、四星、五星、六星、七星） 一星门店：年销售额60万元； 二星门店：60 万元≤年销售额100万元； 三星门店：100万元≤年销售额150万元； 四星门店：150万元≤年销售额200万元； 五星门店：200万元≤年销售额250万元； 六星门店：250万元≤年销售额300万元； 七星门店：年销售额≥300万元。 （二）考核项目 1、每月业绩达成考核； 2、蛋糕销售比例考核； 3、费用考核（仅店长）； 4、报废率考核； 5、门店标准化管理检查考核； 6、高毛利产品主推激励； 7、年终业绩达成奖金。 （三）每月业绩达成考核 1、月业绩达成考核奖=月实际销售额*提成系数*指标达成率 2、提成系数和店长分配比例： 门店分类 提成系数 店长分配比例 店长奖金预估 店员奖金预估 3一星门店4 12% 50% 2400 1200 4二星门店5 12% 40% 2400 1200 5三星门店8 10% 35% 2800 1300 7四星门店12 10% 28% 3360 1440 8五星门店17 9% 28% 4080 1530 10六星门店21 9% 25% 4725 1575 12七星门店25 9% 22% 4950 1595 注： 店长奖金按固定比例提取； 店员奖金由店长进行分配，上浮/下调原则上不得超出平均值20%。总额不变。 门店如有试用期员工，门店奖金分配时需按平均奖金*试用期人数予以扣减奖金后分配。 （四）蛋糕销售比例考核 1、门店当月蛋糕销售金额占比高于X%,门店店长正激励300元，店员正激励100元。 2、门店当月蛋糕销售金额占比高于X%＜,门店店长正激励200元，店员正激励50元。 3、门店当月蛋糕销售金额占比低于X%,门店店长负激励200元，店员负激励50元。 （五）费用考核 1、本考核仅限店长。所考核的费用包括门店水费、电费、通讯费。 2、各门店2012年月费用配额： 见附件《XX食品各门店2012年月费用配额》 需进行统计，然后根据2011年实际值和季度情况进行配额，原则上按去年的90%-95%。 月费用控制率=月实际发生费用总额/月费用配额*100% 考核办法： 门店月费用控制率≤80%，门店店长正激励300元。 门店月费用控制率≤90%，门店店长正激励200元。 门店月费用控制率≥100%，门店店长负激励200元。 （六）报废率考核 1、报废率=？？金额？数量？ 2、门店当月报废率低于X%,门店店长正激励300元，店员正激励100元。 3、门店当月报废率低于X%,门店店长正激励200元，店员正激励50元。 4、门店当月报废率低于X%,门店店长负激励200元，店员负激励100元。 （七）门店标准化管理检查考核 1、每月对门店进行不定期检查，具体见《门店检查方案》。 2、检查结果考核办法： 检查得分≥95，门店店长正激励300元，店员正激励100元。 85≤检查得分95，门店店长正激励100元，店员正激励50元。 检查得分≤75，门店店长负激励300元，店员负激励100元。 （八）高毛利产品主推激励 短期性或季节性主推激励，单件或单系列产品销售提成激励，具