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终端促销活动指引 东泰市场部 PAGE 第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页 终端促销活动指引 促销活动基本流程 确定促销目标人群 确定促销目标人群 根据不同的目标群体选择不同的促销方式 确定淡旺季及产品适合度 制定促销方案 目的 时间 地点 人员 内容 预算 控制落实方案 评估 经销商 终端零售店 终端消费者 促销方案的拟订 促销方案需涵盖以下内容： 活动目的 活动时间 活动地点 活动主题 活动内容 活动前期准备和人员分工 使用道具 费用预算 预估销量 活动目的： 品牌形象推广、提高品牌知名度与市场占有率、创造销量业绩 活动时间： 一般促销活动时间选在周五～周日进行，中大型促销活动选择在跨节假日更佳如：“五一”、“六一”、“国庆”、“元旦”等。 每日活动时间：9:30～19:00。 活动地点： 促销位置应该选择人流量密集，目标消费群集中的位置 店内促销：选店内人流主动线且有配合特殊陈列（端架、堆头或形象柜等）的位置 店外促销：选择活动门店门口或位于人流主动线的位置（执行免费试吃活动时须考虑供应电源便利） 活动主题： 好的活动主题能达到“噱头”作用，给消费者留下深刻印象。 活动内容： 买赠活动 买N（N≥1罐528g米粉或N≥2盒225g米粉）送1罐75g推广装或者其他赠品。 推广装免费派送（派样） 由合作公关推广活动公司执行或由公司推广业务在目标消费群集中的区域直接派送推广装，收集填写客户资料登记本。 免费试吃、育儿知识资讯站（专家现场咨询解答） 现场冲调试吃，与专家解答妈妈疑问，通过试吃和专家咨询活动拉拢终端消费者，扩大品牌认知度，提高品牌影响力。 其他（凭券兑奖、附加条件赠送等等） 活动流程： 活动方案：策划→谈判→申请 活动时间：一般为周六、日，或节假日 活动地点：一般为婴童店/商场门口、社区、社区医院门口等等 人员安排：人员招聘，一场活动配备1～3名促销员（在活动前进行产品培训，熟悉活动流程及分工） 所需物料：详见附表《促销活动物料清单》 活动分工：物料运输、场地布置、活动执行、撤场安排 活动总结：活动照片、《促销效果评估表》、《赠品与客户资料登记表》、《销售记录表》、《兼职提成统计表》、《工资发放表》。 领取助销品： 附件： 《附件1-促销活动流程表》 《附件2-促销活动物料清单》 《附件3- 免费试吃冲调办法》 《附件4- 促销员标准话术》