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汽车销售六月份个人工作总结 小编为您收集整理了一些关于汽车销售六月份个人总 结的内容，欢迎阅读与借鉴。 汽车销售六月份个人总结（一） 6月份对于XX汽车销售行业来说，是一个淡季，客户 上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少， 针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们 过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的 战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售 方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分 管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总 结如下： 1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目 标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大 型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实 力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、 邀请意向客户试乘试驾等。 2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们一--建材市场 个体户，XX-X XX-XXX-X年日照的房地产飞速发展，因此带 动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地 暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不 会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车, 给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对 自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的 效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，XX-XX年 底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房 地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如 同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老 板选择持币待购，静观其变。 3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代 表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不 会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏 的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家 喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！ 综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动 出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各 种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁, 购买拥有斯巴鲁!xx年已过，在此实习期间，我通过努力的工 作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的 在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心把今后的工作做到更好. 简要总结如下： 我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的.作为一名新 员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和 喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入 到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始,一边学习专业 知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我 会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问 题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！ 通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可 以清晰?流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识 也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力, 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是 不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问 题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海?广西周边,在销售 过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎 样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和 掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多, 而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不 回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款?广西的汽车 的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接 定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在以下, 这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是 在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接 就能发银川. 国产车这方面主要是a4, a6.几乎是从天津港要车，但是 价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往 往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要 8000元,也就没什么优势了. 从XX-XX年XX月XX-X日到XX—X年XX月XX日我的总 销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润 11500元,净利润10016元，平均每台车利润是3339元?新年 到了我也给自己定了新的计划,08年的年销量达到80台，利 润达到1 60000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努 力的?我有信心！ 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平 稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与