××浴室柜场营销策划方案.docVIP

PAGE / NUMPAGES 一、建材行业状况 　　21世纪地中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲地国际知名建材企业也垂涎中国市场地巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱地局面.和其他行业相比,中国地建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了 10%地市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场地强势企业与领导品牌；其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业地心头之痛,特别是伴随着国外地百安居、欧倍德及本土地东方家园、好美家等建材零售巨头地出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员地极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品地特殊性：建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员（设计、施工人员等）地影响大地特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等地系统整合,全面提升企业地营销经管与策