中国B2B品牌全球化营销白皮书-Linkedin.pdfVIP

中国B2B品牌 全球化营销白皮书 全 球 化 趋 势 · 决 策 者 洞 察 · 数 字 化 攻 略 2019 · 上篇 法律声明： 本《中国 B2B 品牌全球化营销白皮书》（下称“白皮书”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”） 所有。本白皮书仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或 公司不得以商业化的目的引用白皮书中的内容，或将其取得的白皮书以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三 方提供白皮书的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本白皮书的内容仅供参考，领英不对任何因参考本白皮书内 容而作出的商业决策的结果负责。 营销是业务的延申，服务于业务需 在《上篇》中，我们将从业务目标出 求。在通过具体渠道直观呈现在受众面 发，梳理中国出海 B2B 企业在海外营销 前的具体营销活动背后，其业务运行逻 过程中面临困境的原因。你将了解到： PREFACE 辑、企业对自身的定位、营销组织架构、 中国 B2B 企业是如何进行海外市场 营销目标设置、核心信息的制定、效果衡 前 言 量方式等等，各因素间环环相扣，最终形 营销的规划、布局和执行的？ 成从营销活动到业务目标的影响链条。 为什么品牌对于中国 B2B 企业的海 若要认知中国 B2B 企业海外营销的现 外市场拓展至关重要？ 状，不可不从内部因素开始。 中国 B2B 品牌在海外市场的认知现 在走向海外的过程中，自主品牌对 状如何？ 于中国 B2B 企业的重要性固然被广泛 认同，然而在真正执行营销活动的过程 是什么限制了中国 B2B 企业所进行的 中，常常产生建设品牌的愿望与采用的 海外营销投入取得期望中的成效？ 营销手段不符、所用的营销渠道与海外 若要赢得海外决策者的信任，中国 受众的偏好不符、营销投入与最终对品 B2B 企业营销人应怎么做？ 牌实力的拉动作用不符的困境。究其原 因，与中国 B2B 企业的业务发展阶段、 品牌建设理念、营销资源分配等内部因