饭店行销策划(参考)方案.doc

PAGE 目 录 前言 5 第一部分 市场篇 7 一． 本案与区域对比分析 错误！未定义书签。 第二部分 产品篇 7 一．产品定位 8 1．定位前的思考 8 1）市场方面 10 2）地块方面 10 3）产品方面 11 2．定位思路 11 3．定位策略 13 4．定位表述 14 5．定位阐述 14 二．案名建议 16 1．推荐案名 16 1）意义阐述 16 2）概念延伸 17 三．价格定位 17 1．影响本案定价的三大因素 17 1）本案的产品特征 17 2）竞争楼盘的价格考量 18 3）市场、土地与价格之间的联系 18 2．本案产品定位的结合 19 3．定价策略 20 4．价格建议 21 四 ．客户定位 22 1．定位分析 22 2．目标区域定位 23 第三部分 行销篇 24 一．营销策略 24 1．战略思想 24 1）概念营销――立高 24 2）产品主义――对准 24 3）销售促动――造势 24 2．切入与激活 25 1）切入 25 2）激活 25 3．营销思路 25 1）十六字作战纲要 25 2）推广策略 26 二．广告策略 27 1．广告原理 27 1）香蕉现象：市场越成熟，创意就越软 28 2）羊群现象：越多人看好投资气候，创意便可越感性 28 3）月球现象：产品价格越高，消费者越要知道要多 28 2．推广主题 29 1）推广主线 29 2）推广主题 29 3）推广