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房地产促销手段经典大全 楼盘促销常见手法 单刀直入式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 细水长流式：会员卡、贵宾卡。 温火靓汤式：长期展销厅、巡回展示 文化侵略式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。 具体详见附件： 房市低迷期10大地产有效促销手段 招式一：直接降价。 招式二：免费送礼。 招式三：内部员工价。 招式四：搞团购。 招式五：无理由退房。 招式六：减首付。 招式七：保价计划。 招式八：先租后卖。 招式九：试住促销 招式十：房产中介促销 具体详见附件： 逆市之下的房产旺销秘技逆市之下的房产旺销秘技 秘技一：销量来自客户市场，在于一念之间 秘技二：客户为本，定位为王 秘技三：个性CIS，让项目飞起来 秘技四：合纵联横，结成广泛的联盟 秘技五：革命要想成功，项目健康是本钱 具体详见附件： 武林秘籍之“房地产新营销十掌”（附件中有很多实例） 【沟通推广类】 ?第一掌：准确沟通，精确制导。 第二掌：病毒式广告的传播：火烧赤壁，风速传播第三掌：新媒体渠道营销：张三丰自创太极拳 第四掌：外展设点：战略要塞，重点拦截第五掌：联合营销：优势组合、达成共赢第六掌：全民营销：草木皆兵，全副武装 第七掌：公共关系营销：刘备编草鞋，赢口碑显仁厚第八掌：会员积分营销：滴水穿石，万物可破【销售政策类】:第九掌：价格弹性：虚虚实实、半透明价格战第十掌：首付减轻：购房压力减小，成交动力加大。具体详见附件：（附件中有很多实例?——实操演练） 一些实例怪招 武汉房交会上演“裸秀”卖房。 选房头奖竟是毛驴。 开发商促销“买房送车”。 婚龄越长折扣越大。 加1元就能送商铺。 送精装修安抚老业主 现金回馈大降价 全额补偿差价安抚老业主 买房送宝马、买房送房 大力促销 “日进千金”促销优惠 开盘前锁定意向客户 具体详见附件：